大年三十深夜之际，一边瞅着春节联欢晚会，一边去争抢五折优惠的手机，而后又顺便花费二十六元把帝王蟹购得下来，这极有可能是本年度春节期间最为实际的购置年货的体验感受。京东举办的年货节，将深藏于箱底的“月黑风高”这一IP，搬到了大年三十晚上，不搞那些没有实际意义的虚的东西， straightforwardly呈现出百部手机半价销售、数以万计的大牌口红以一口价售卖，甚至连马年生产的茅台都拿出来进行限量抢购——这般舍得投入真金白银去搞促销的做法，才是消费者内心真正所需求的那种春节的年味氛围。
月黑风高重出江湖
不对京东老用户而言，“月黑风高”这一词语并不陌生。这本就是京东抢购频道的王牌栏目，其特性在于限定时间、限定数量、折扣力度大、商品品质优。今年除夕夜晚八点至整点时刻，每个整点各上架一次优质商品：晚上八点有百台五折手机，晚上九点发售马年茅台，晚上十点推出AI机器人，晚上十一点有三斤重帝王蟹，跨年时段还有二十六元大牌口红。
这并非平常的促销排期，手机五折表明单台补贴达上千元，百台便有十几万的补贴额度，帝王蟹市场价格普遍在三百元以上，二十六元就如同白送，京东在除夕夜摆出这般阵仗，显然是要在流量顶峰打造出标杆效应。
30亿红包不玩套路
APP互动中有用户参与，以此来瓜分30亿红包了，此数字创下京东年货节历史的新高。和去年春晚京东15亿红包相对比，今年除夕单场直接就翻倍了。并且这次不需要再蹲点去听口播、抢口令了，整点之时到月黑风高频道直接就能开抢。
着实更为实在的是，2月9日提前开启的“小年加补”，官方直降，折起幅度为五折。除此之外，还有国家补贴加额外补贴，最高可达3000元。2026元加补福利，人人皆可领取。这所蕴含的意义在于，购买家电数码这类高客单价商品时，消费者能够获取双重优惠。有用户经过测算得出，购买一台价值6000元的冰箱，叠加完国家补贴以及京东补贴后，实际支付金额不到3000元。
丹东草莓不限量75折
年货节时，生鲜品类被推到了前台，其中京鲜生丹东草莓不仅参与7.5折秒杀，而且不限量供应，该草莓产自丹东核心产区，京东采用产地直采模式砍掉了中间环节，平时一盒售价49.9元，活动价直接降至37.4元。
原本唯有线下批发市场可以拿到的价格，其中包括宁夏滩羊肉7斤礼盒、鲜活帝王蟹7折、俄式红肠6折，此番于今年通通放上了京东秒杀频道。七鲜超市于2月10日晚首次深度参与到晚直播之中作现场切海鲜售帝王蟹、煮红肠演示，主播在线上进行云逛七鲜系列操作，让用户隔着屏幕下单商品从而半小时即可实现快速货送到家。
青春直播间玩出新花样
京东青春采销直播间，将年夜饭搬到了七鲜超市。2月10日晚上18:30开始直播，伏特加1元就能抢，七鲜年货礼盒每10分钟抽取送出一回，晚上8点还会抽取千元京东E卡。这并非单纯的带货行为，采销人员亲自下厨，利用七鲜超市的食材制作一桌俄式年夜饭。
直播间的福利不存在门槛，百万红包持续不断地进行派发，无需拉人砍价，也不用攒积分，只要进入直播间便能够抢。在当下复杂的促销环境里，这种直接给予的方式显得稀缺。有行业人士作出分析，京东在年货节期间加强直播，其目的在于运用真实场景以及即时福利来留住用户，并非依靠头部主播来制造声势。
除夕整点抢购攻略
欲抢到除夕夜之低价爆款，此刻便须着手行动。自2月15日始，于京东APP内搜索“月黑风高”以进入预约页面，将5折之手机、帝王蟹、口红纳入预约清单之中。每一个整点的商品库存是单独进行计算的，若晚8点未能抢到手机，那晚9点还有机会抢茅台，要是晚11点则可蹲守帝王蟹。
留意几个细节，5折的手机数量为百台规模，建议提前5分钟进入频道页面，26元的口红有上万支，然而热门色号会瞬间售罄，可以多选择几个作为备选，帝王蟹是从智利进口的熟冻产品，3斤的规格足够4至6人食用，这些商品都无需凑单满减，在整点时直接下单便是实付价格。
从产地到餐桌的直采逻辑
京东年货节的这波生鲜折扣除了产地直采外，还能打穿底价；丹东草莓从田间采摘到上架销售需要控制在24小时内，其损耗率比其他的传统批发渠道低15%；京东包销且砍掉7斤礼盒品牌溢价仅仅要基础加工费的是盐池滩羊。
家电与家居品类的国家补贴叠加遵循的也是这样的逻辑：国家为绿色智能家电提供13%的补贴，京东在此基础上再给予9折优惠，如此一来消费者便无需去计算满减账目。北京有一位名叫张女士的消费者进行了一番计算，她所看中的是一款海尔品牌的501升冰箱，其原价为6999元，通过国家补贴节省了909元，在京东年货节期间又直接降价700元，最终到手价格为5390元。
今年除夕，你是打算蹲点去抢那五折的手机，还是去抢那二十六元的帝王蟹？又或者你会觉得那种限时去抢购还得拼手速的行为太累人？在评论区去聊聊你那年货购物车的有关情况，我会把点赞数高的留言挑选一番，给留言者送上一份京东小年加补专属的红包券。
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