京东今年双十一，将37天的超长战线予以叠加，还首次取消了预售，把“早买早享受”以及“简单直接降价”融合到了一块。消费者无需再去记付定金日、尾款日、补款日这三张时间表，国补、满减、红包会同步叠加，本届双十一或许是你头一回不用借助Excel就能算清楚的大促。
京东五大阶段把现货战线拉满
今年，京东划分了五个清晰时段开展活动，10月9日0点时分会开启“抢先购”，在此期间，家电、数码及美妆等核心品牌会直接推出官方直降价，同时国补资格也会同步生效，10月31日晚8点会迎来开门红，11月10日晚8点会进入巅峰爆发期，直至11月14日活动收官，每个阶段都会有独立的红包雨以及品类神券发放，8点这个时段不再只是单纯安排付定金，而是可以直接下单购买现货，存在相应变化。
李女士是北京朝阳区的，是在10月9日晚上8点的时候，下了一台海尔1.5匹空调的订单，叠加了家电国补以及跨店满减后，比9月便宜了670元，第二天上午10点，安装师傅就上门了。这种 “头天晚上下单、第二天上午用上” 的节奏，在以往双十一前半月是根本不敢去想的。京东今年真正把供应链效率转化成了用户体验。
官方直降取代满减凑单套路
今年，京东主会场里，所有打标商品标明了“官方直降”底价，不用再凑满三件八折或者跨店叠券。一款75英寸小米电视，直接标价4299元，比9月历史低价又降了300元， 同时参与每满300减50，国补再减2000元，到手价压到2000元档位，PLUS会员还能额外领一张满1500减120的大促专享券，所有优惠在一个订单里自动计算。
此改变径直废除了往昔双十一的“数学题”传统，上海的大学生小陈告知记者，往昔为凑满减时常得多购置一堆无必要之物，今年他将购物车里12件商品径直合并下单，系统自动算出最好组合，比他自己手动凑单还便宜了80多块，平台终于着手替用户算账了。
国补叠加成为家电数码最大变量
今年京东双十一，最值得众人去关注的那个发生了改变的情况是，“针对国家补贴而言，不存在锁定售卖品类的状况，也没有设置阶梯补贴的情况，”用户于主会场当中进行搜索操作，输入“家电700”后从而进入到专门设立的会场，当此用户购入具备一级能效的空调、冰箱以及电视的时候，能够直接在达成交易的价格这个基础之上，立刻减去2000元，并不需要另外去领取优惠券，也不用排队去争抢获得资格，同样的手机这类别的售卖把限制给放开了，在价格6000元范围以内的机型能够直接得到500元的补贴，iPhone 16基础款式把到手的价格由此降低到了4499元。
广州有个数码店主何先生，趁着这一波国补的机会，一次性采购了15台游戏本，每一台都比批发价便宜400元。他讲往年国补名额必须靠秒杀，今年却直接敞开供应，就连企业账号都能够正常下单。这种可确定性使得大额消费决策周期大幅度缩短，并非双十谬论点那般，而是实实在在真金白银的让利时期。
淘宝重拾预售但玩法大幅简化
和京东全线都是现货状况相反，淘宝在今年恢复了定金预售这种模式，不过做了减法，于10 月 15 日晚 8 点开启第一波定金支付，定金立减的金额直接在搜索页展示出来，高达最高减 400 元，不用再去计算膨胀比例，尾款时间定在了 10 月 31 日晚 8 点，跟京东开门红进行正面的交锋，美妆品类持续着买一赠一的传统，雅诗兰黛小棕瓶预售套装赠品的价值超出了正装。
95 后的杭州白领周婷，每年双十一会囤足全年要用的护肤品，今年她对京东现货以及淘宝预售赠品做了对比后，最终选择了淘宝。多出来的三个中样小样，够她使用两个月。淘宝将社交攒能量红包融入到预售链路中，分享给三个好友便能够领到一张满 200 减 30 的尾款券，互动感相较于往年明显增强。
生鲜冷链仍是京东独有护城河
那些在双十一购买大闸蟹、牛排、速冻水饺的用户，会察觉到，京东依旧维持着“凌晨下单早上送达”这样的时效优势。京东物流于北京、上海、广州等9大核心城市开通了生鲜半日达服务，就算是在大促的期间，冷链配送时效也并未显著拉长。然而淘宝生鲜店铺大多标注48小时内发货，部分预售商品甚至要等待7天以上。
今年，南京有位身为家庭主妇的刘女士，首次尝试在京东双十一时购买生鲜，三文鱼排以及阿根廷红虾，都是昨晚下的单，今早便送达，她说以往大促时从不敢买那些需要冷链的物品，担心会在路上化冻进而变质，今年却发现京东的冷链箱里还额外多塞了两包干冰，其体验相较于平时更佳，正是这个细节促使她决定将年夜饭食材也提前添加到购物车中。
两平台分岔路口用户各取所需
用37天现货期以及明确降价策略锁定了 “怕麻烦” 人群的 是京东 ，用预售赠品还有社交红包留住 “爱钻研” 用户的是淘宝 ；数据已然显现分化：截至10月12日 ，京东大家电品类销售额同比增长了47% ，手机品类增长了32% ；淘宝美妆个护预售额同比涨了55% ，然而大家电预售转化率却低于预期。
10月那么9日的时候，先去京东锁定1单空调，以此来确保有个保底的情况，能享受到早鸟价以及30天的价保服务。到那个10月31日晚上8点，再去打开淘宝，对尾款实付的金额还有赠品的价值进行对比，哪边更划算就选择留在那边，而在另一侧那个平台就直接取消订单。反正两边都存在七天无理由退换货的服务，消费者手中所握有的可是比以往任何时候都要充足许多的议价权。 真正聪明的消费者，选择的是动态博弈这种方式。
你可曾因算不明白优惠进而放弃了某一回大促下单？今年双十一你是打算去蹲守京东的现货，还是蹲淘宝的赠品？欢迎于评论区去分享你的比价技巧，点赞超过一千的话下期会实测两平台同款家电最终到手价格的差距。
发表评论