进入白热化阶段的电商年货大战，本年度不但要较量谁更具价格优势，而且得评判谁给予的服务更能暖人心扉，以及谁呈现的龙年元素更具吸引力，在此背后是平台从供应链直至营销玩法的全方位升级。

平台策略各显神通

京东超市今年口号直接喊出“就是便宜”，其并非简单降价，而是经产地直采、源头直发斩掉中间环节，又凭借庞大用户规模开展批量采购，方才把价格打压下来。京东超市相关负责人清晰宣称，更具备性价比的“低价”已跃升为平台核心战略，他们所追求的是令消费者买得既安心又实惠。

抖音打起了组合拳，在年货节期间，不但推出了平台补贴的满减券，还上线了工厂好货直供活动与随机免单活动，且特别设立了“立减15%起”的会场，该会场涵盖了女装、童装、家居家电以及应景的龙年主题年俗商品，想用直接的利益点吸引用户的注意力。

直播间搬到原产地

淘宝天猫今年察觉到，年货消费的主要群体变成了 95 后，这些年轻人群体喜爱吃跨越地域的美食，比如说最爱购买内蒙羊肉的人偏偏竟然是浙江人。为了能够满足他们的需求，平台将直播间设置在了山西汾酒的产地，设置在了云南普洱的产地，甚至还直接开设进了超市，使得忙碌的年轻人能够实现云赶集、云逛超市。

在极致性价比这个层面上，淘宝使出了杀手锏，一款“1元9包牛油果泡芙”每日能卖出超20万单，深受年轻消费者喜欢，他们于此同时也在抓高客单价来升级商品，构建了两手抓的年货备货策略。

快手借势东北旅游热

凭借着东北冬季旅游所带来的这股东风，快手平台之上的东北特产迎来了显著的爆发式增长态势，对此数据表明，在1月1日至8日这段时间里，哈尔滨区域团购商品之中的GMV同比呈现出了增长幅度高达965%的情况，并且其中美食、文旅、以及丽人这三个类目综合为之共同贡献了将近八成的交易额。

快手不但于线上推出“万人团”玩法，筛选出时令且低价的商品以使消费者免除比价烦忧，还在哈尔滨火车站布置了线下年货打卡点以及年货节专列，这般线上线下联动的形式，切实地助力东北本地的农副产品成功脱颖而出。

苏宁聚焦农村换新

今年，苏宁易购没在价格方面过多地纠缠，而是将重点置于产品套装以及服务升级上，他们打算在乡村投入超 2 亿元补贴，深入推进“以旧换新”服务，助推农村家庭一站式实现家电更新，看准了县镇市场消费升级的机遇。

跟着县镇生活水准的提升，中老年人群体也着手追寻智能便利家电，并且年轻人对于烘干机、洗碗机、洗地机这“新三大件”的需要日益扩充。苏宁恰恰瞅准了这一消费新变动，企图借由服务升级去抢占农村市场。

线下商超年味浓起来

记者前往北京多个商圈展开走访，发现各大连锁超市均已布置好特色年货体验区，浓浓的年味在整个节日期间持续贯穿。盒马、永辉、物美等零售企业也强化了线上线下的联动，盒马APP全面投身北京年货节，永辉生活APP推出满减券，物美多点APP发放红包。

零食，坚果作为，年货的硬通货，销售势头，非常火爆。三只松鼠年糕节进程，刚过三分之二，全渠道，销售额就已超过，去年全周期总额，分销，全系列的标品礼盒，更是提前售罄，显示出消费者，对品牌礼盒的强大购买力。

龙年元素成新卖点

今岁，各品牌于“龙”之上，皆做足了功夫，龙年之时令人拜年所着之服饰、洋溢国潮风格之零食礼盒、具备新中式风格之服装皆预计会迎来迅速增长态势，良品铺子所推出的与五台山展开联名之礼盒，于上线首日于抖音便卖出将近万盒，其销售额突破百万，此证实了文化元素所拥有的带货能力。

食品之外，运动品牌也来凑这份热闹，瑞士品牌On昂跑特意发布了龙年限量版跑鞋。食品产业分析师朱丹蓬表明，伴随消费场景得以恢复，快消品行业迎来新的增长局面，春节旺季加上情人节，今年的年货销售热潮有希望一直延续到假期之后。

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