这两年，我和好多品牌商家交流过，大家都认为生意不好做，每一分钱都想着花在关键处。有个做服饰的朋友很是纠结，他们在天猫一年能卖一千多万，主要依靠小红书种草来吸引流量，如今在考虑要不要分出精力去涉足小红书闭环电商，担心做了闭环之后，会对溢到天猫的流量产生影响。这种“值不值得”的纠结，实际上是典型的“规模论”思维，一味地盯着整体规模，觉得小红书规模小，好似一块“鸡肋”。

从鸡肋到增量 关键看投入产出比

将“值不值得”作为谈论内容，其本质需考量投入产出比，而非渠道自身的绝对规模。对于中小品牌来讲，小红书闭环电商一年达成三到五百万，属于能够实现的常态水准，并且无需过重投入。像服饰、美妆这类常规品类，仅需一个两三个人的小组，再加上基础的物料以及产品成本即可，团队中的小伙伴甚至能够兼职兼顾。

要是方法恰当，投入更为系统些，于一年达成一千万至三千万并非是太过艰难之事。此时便需搭配专职团队以及更系统的经营，然而投入产出比依旧可观。对于大多数品牌而言，这般算下来，实际上远比在一些成熟平台里进行红海厮杀要划算许多。

新增量占10% 这个决策就有了答案

判定一个渠道是不是值得予以投入，有一个颇为直观的指标便是去瞧它可以给全年营收带来怎样的增量。要是小红书闭环电商能够达成全年营收的10%，甚至于更高，那么就绝对值得去开展、值得去投入。10%的稳定增量，在当前这个增长艰难的环境之中，已然是相当亮眼的成绩了。

因此，不要先去询问是否能够达成亿级体量，而是要先问问自己：一年几百上千万的稳定新增数量，是否需要？这个新增数量并不要求你对整个生意模式进行颠覆性的改变，也不要求你承担巨大的风险。当其他渠道都在因为增长而发愁之际，一个能够带来10%稳定新增数量的渠道，其本身就值得被认真地对待。

三类品牌更适合在小红书做闭环

当然啦，并非是所有的品牌都适宜一下子就全身心地投入进来。按照我的观测来看，拥有特定某些特质的品牌，其取得成功的概率会高出许多。其中的第一类便是自身有着很强内容基因的品牌，原因在于在小红书这个平台上，内容的质量直接对流量以及转化效率起到决定性作用。你得投入时间，还要投入心思，并且投入创意去做内容，而不是单单依靠砸钱进行投流。

然后呢，第二类是那种反应速度比较快的小团队，即便团队规模小，然而却能够迅速开展学习，能够快速进行试错，能够快速予以调整。小红书的商业生态变化速度极快，反应速度自身就是一种优势所在。接着呢，第三类是产品具备特色，且易于透过图文或者视频进行展示的品牌，这样的产品自然而然地契合小红书的内容分发逻辑，更易于在用户浏览笔记的时候被记住，被种草，被促成下单行为。

做闭环会影响外溢流量吗 数据告诉你

品牌在做小红书种草外溢时，几乎全都问过这个问题：做闭环是否会影响向外溢到淘宝、天猫的流量？就我经手并深度交流的小几十个品牌得出的数据而言，答案基本是不会。甚至闭环若做得好，反倒会带来更多外溢流量。因为这两类用户在很多时候是两群人，或者是同一个人于不同场景下的两种状态。

那些习惯在传统电商平台进行购买的用户，所追求的是确定性，以及安全感，还有性价比。然而而在小红书里直接下单的用户，常常是冲动做出决策，或者是对价格不敏感，又愿意去尝鲜，还怕麻烦。当品牌在小红书上发展得越来越好，品牌认知度变得越来越高，所有渠道实际上都会从中受益。你甚至能够看到，天猫店铺的转化率由于品牌认知度的提升而得以提高。

为什么现在更应该做小红书闭环电商

在当前这个环境之中，流量红利已然消逝，各个渠道的获客成本均处于上涨态势。相较于盲目去逐求每一个新平台、新玩法，小红书闭环电商的逻辑以及方法相对而言简单明晰。它无需我们押上全部身家，无需组建庞大团队，甚至也无需对核心产品作出改变。它仅需我们投入时间、心思以及创意去开展内容创作，随后便会产生一定的结果。

从2022年起，我便开始着手品牌相关的小红书闭环电商工作，那时难度较低，仅需转载合作内容，大量发布商品笔记即可。历经两年，尽管信息差持续被消除，但从看见、理解、相信直至执行，依旧存在一道执行差的鸿沟。在充满不确定性的时代里，这种“可控的不确定性”本身便是最为难得的增长契机。

当下，你的品牌是否正遭遇着增长方面的瓶颈，而于尝试全新渠道之际，最令你感到纠结的问题又是啥，欢迎于评论区域分享你的相关经历以及困惑，咱们一同展开交流探讨。