双11的激烈竞争已经逐渐平息，但热度并未降低。各大电商平台之间的竞争变得更加激烈。同时，市场信号也在不经意间悄然发生变化。这些迹象都显示出电商行业正迈向一个全新的发展阶段。

直播电商增量消失

自去年起，直播电商的增速开始显现下滑趋势。快手和抖音两家平台加大了对货架电商的投入力度，并积极向传统电商领域进行拓展。以往，直播电商凭借流量优势获得了可观的利润，然而，这一盈利窗口期现已关闭。以快手和抖音为例，在直播电商的增速减缓之后，它们开始转向货架电商，试图发掘新的增长点。

宣传重点转向质价比

今年电商平台宣传的重点已经出现了明显的变化。去年，它们大张旗鼓地宣传“全网最低价”，但今年，它们更侧重于强调“性价比”和“理性低价”。以天猫和京东为例，在双11期间，它们不再单纯追求价格竞争，而是开始关注商品的质量和性价比，力求平衡消费者和商家之间的利益。

核心命题转向优质供给

电商平台面临的核心问题已发生变化，不再仅仅是流量竞争，而是转向了如何有效利用有限的流量来促进高品质商品的销售。过去，平台依赖大量吸引消费者来增加流量，但如今必须保证流量能够精准地与优质商品对接。例如，平台会依据用户的购物偏好和兴趣，向他们推送匹配的商品，让消费者能够以优惠的价格购买到心仪的高品质商品。

双11战报增长态势

双11促销活动落下帷幕，众多电商平台公布了各自的销售情况。虽然并未公布具体的总交易金额，但多数平台的数据表明销售额有所增加。以某平台为例，今年的购物用户数比去年增长了二十个百分点以上，同时，通过直播进行的采购和销售订单量同比增加了近四倍。易观的分析报告显示，在10月14日至11月3日期间，淘宝、拼多多以及京东的日活跃用户数量均超过了2023年同期，特别是拼多多的增长尤为突出；同时，淘宝的成交额占比更是超过了50%。

玩法有差异与新尝试

平台在活动设计上依然看重“百亿补贴、大牌限时优惠、跨店满减”等举措，但实施细节上有所不同。天猫重新启用了预售机制，而京东则推出了补贴券，并加入了“直播限时优惠”的新策略。这些改动旨在吸引更多顾客，提升平台的竞争力，以及优化用户的购物感受。

新兴平台表现亮眼与挑战

B站和小红书的业绩表现相当亮眼。B站的带货总金额同比增长了154%，千元以上商品的订单量翻了一番，而带货总金额超过千万的UP主人数增长了近五倍；小红书上成交额超过千万的商家数量比去年增长了3.3倍，成交额超过五百万的买家数量更是达到了六倍。小红书面临一个挑战，那就是如何吸引更多商家加入其生态圈。尽管微信视频号并未直接参与到这场竞争中，但它却在社交生态领域进行了创新尝试。

电商行业的变化多端，常常让人好奇这些新趋势能持续多久。你对于今年双11期间电商平台上展现的众多新变化有什么看法吗？如果这篇文章对你有所触动，不妨点个赞，并且推荐给那些同样对电商感兴趣的朋友和家人。