自5月13日预售活动开启，至6月20日落下帷幕，天猫奢侈品618的业绩表现格外亮眼。在这段时间里，扣除退货因素后的总成交额（GMV）实现了显著的两位数增长。这其中到底隐藏着多少商业秘密？让我们一起揭晓这个谜团
销售增长奇迹
5月13日至6月20日，天猫举办的618奢品活动期间，剔除退货因素后的总销售额（GMV）呈现了明显的增长势头。这个增长达到了两位数。特别是男女装和箱包这两个类别，它们的表现尤为突出，增长幅度同样超过了两位数，并位列增长最快的行列。像Ralph、Miu Miu这样的知名品牌，其成交额同比更是增长了超过50%。这种增长速度在电商的大型促销活动中并不常见，这充分表明了天猫奢品在奢侈品市场上的强大影响力。
策略推动增长
安糖，作为天猫奢侈品部门的负责人，她指出，他们通过持续分析消费者需求的变化，紧密跟踪市场的发展趋势。在商品种类、销售场景以及用户服务等多个方面，他们持续付出努力，从而实现了业绩的提升。比如，在商品方面，他们确保了商品的多样性和丰富性；在运营方面，他们针对不同的用户群体进行了精准的推广。这样的全面战略布局为行业的发展开拓了新的道路。
新品吸睛无数
今年618促销期间，天猫平台上的奢侈品季节性新款吸引了众多访客，增长幅度超过了40%。众多消费者开始对这些新款产生兴趣，使得天猫成为了新品发布的重要舞台。各大品牌为了新款采取了站外宣传、站内销售的策略，比如某些品牌在小红书上进行了宣传，结果站内销量明显增加，并且持续改进这一策略以推动新款的推广。
小红星合作升级
天猫奢侈品板块与小红星的小型合作项目已经准备妥当。通过小红星提供的数据，品牌能够评估小红书推广活动的实际成效。在今年618购物节期间，大约有60个品牌加入了这一合作，其中包括首次加入的Prada等，参与的品牌数量是去年的两倍。美国品牌Diane von因一部热门剧集而广受瞩目，因此在小红书上的推广活动也加强了力度，公司总经理指出，这次合作取得了明显的成效。
直播增长强劲
今年在618购物节期间，天猫奢侈品直播的销售额实现了显著增长，增幅超过了50%。特别是2月份开播的天猫奢侈品精选官方频道，它成为了推动增长的主要力量。在这个频道上，超过80个品牌推出了新款产品，而20多个品牌还举办了专门的直播活动。与此同时，超过六十个品牌在自己的官方旗舰店开展了直播活动。AI主播成为了他们新的选择。这主要是因为AI主播的成本较低，效果明显，还能实现24小时不间断的直播。这些特点有助于品牌降低成本，提升工作效率。
携手共创未来
天猫在奢侈品领域多措并举，与众多知名品牌深度协作，携手打造辉煌业绩。在此过程中，不仅自身业务迅猛发展，还为品牌开辟了新的发展空间。面向未来，双方将如何持续推进创新合作，为消费者带来更多惊喜？欢迎点赞、分享，并留下您的宝贵建议，让我们共同交流探讨！
发表评论