彭博社消息，五月数据显示，Temu在美国的销售额成功超越了SHEIN，增幅高达20%。两大跨境电商巨头间的竞争态势愈发激烈。接下来，我们共同探讨它们在海外市场的未来发展趋势。
行业巨头格局
SHEIN的市值现已突破千亿大关，成为全球最受欢迎的快时尚服装网站。在美国，其用户数量已超越H&M和Zara。去年九月，Temu正式上线，犹如国内拼多多的高清版。这两家企业在海外电商领域已取得重要地位。以美国市场为战场，它们在各自优势领域不断拓展影响力。
SHEIN依靠时尚服饰打基础，Temu则靠低价日用品吸引消费者，两者都成功吸引了大量用户。现在，它们在市场上的竞争愈发激烈，未来行业格局或许会因此发生更为明显的转变。
营销手段差异
国内流行的拼多多“砍一刀”游戏在美国被更名为“Code for code”，在评论区引发了热议。这个活动利用了消费者对优惠的喜爱，成功吸引了大量流量。与此同时，SHEIN通过融入时尚元素和不断推出新品，吸引了众多追求潮流的消费者。此外，SHEIN还通过社交媒体等渠道，对其旗下多个子品牌进行了有针对性的推广。
不同客户群体对应着不同的营销策略。Temu主要依靠价格优势来吸引那些对价格极为敏感的消费者。另一方面，SHEIN则是利用时尚潮流的吸引力，吸引那些热衷于时尚并追求高品质生活的消费者。这两种营销手法各有千秋，在海外市场都取得了良好的效果。
运营内核探秘
Temu的运作方式与SHEIN相近，对供应链实施严格管理。该平台招募卖家上架商品，这些卖家类似没有自建工厂的“超级卖家”，吸引了大量卖家加入商品供应。SHEIN拥有超过10个子品牌，与超过两万家中国工厂相连，有效掌控了生产流程，对流行趋势的反应速度提升到了新的高度。
Temu借助商家资源，扩充了商品种类。同时，它对供应链实行严格管理，保障了产品价格上的优势。SHEIN凭借其雄厚的工厂实力和高效的生产流程，不断推出新品，满足了消费者对时尚的需求。尽管两家公司在运营模式上有所不同，但都把供应链看作是至关重要的竞争优势。
新品更新比拼
SHEIN对设计和生产环节实施了严格的监管与改进。他们每年推出的新品数量多达六十万件，这个数字远超过了Zara的约一万三千件。Temu作为一家综合性电商平台，商品种类繁多，而且不断更新日常用品的种类。
SHEIN在快时尚领域表现出极高的反应速度，紧跟消费者对时尚潮流的快速变化。Temu则通过提供丰富多样、更新迅速的日常用品，满足了消费者多样化的日常需求。新品不断更新，成为它们维护客户关系和吸引新客户的关键手段。
发展模式转型
SHEIN承受着收入增长的挑战，在五月决定将经营模式从自营改为平台模式。这一策略的目的是让SHEIN进军国际市场，并学习亚马逊的评估方法来提升自身价值。与此同时，Temu持续模仿国内拼多多的经营手法，采用低价策略打入海外市场，吸引了众多商家加盟。
SHEIN的变革或许会使其平台生态变得更加多样化，商品种类也将更加繁多。另一方面，Temu依然坚守低价策略，在日常生活用品领域不断拓展其市场份额。它们各自的发展轨迹将影响它们未来的发展方向和可能面临的市场机会。
市场竞争态势
Temu与SHEIN直接对抗，对亚马逊在女装和日常小商品领域进行侧翼攻击，但并未触及核心地带。今年七月，Temu推出了“一折优惠”和“一美元以下促销区”，有针对性地发起了攻势。在激烈的市场竞争中，两者本质上都在借助中国低成本制造业，满足海外市场的需求。
在短暂的时间里，竞争将变得更加激烈，各方都在争夺市场基础份额。未来，它们或许会拓展至更多领域，直接与亚马逊对抗。消费者有望从这场竞争中受益，获得更多优惠，然而，他们也得学会如何挑选优质产品。
看完SHEIN和Temu的竞争历史，你觉得在美国，哪个品牌能占据更广阔的市场份额？来评论区聊聊你的看法。记得点赞和分享这篇文章！
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