六月转眼来临，一年一度的618电商盛典正式揭开了序幕。回想起去年的双十一，我们公司五十多号人连轴转，才实现了289万的成交额。今年618，我们更要提前做好充分的准备。下面，我就来为大家详细讲解一下618预热活动的布局重点。
做好活动笔记
天猫今年宣布了预售活动不熬夜，折扣活动将延续整整20天。通常，618活动的热度集中在5号到15号之间，许多人以为6月18号流量会特别大，于是纷纷等待这一天。然而，实际上，虽然18号的流量确实很高，但转化率却有所下降。因此，商家需要充分利用前期宝贵的时间，提前做好布局，以免错过最佳的赚钱时机。
明确产品定位
在产品市场定位上，需对产品种类进行细致分析，挖掘潜在的市场细分领域，并在具体细节上进行优化。例如，对产品的故事、风格、口号等进行全新设计，以打造产品的独特价值。对于产品目标受众的定位，要研究目标人群的特点，包括他们的生活习惯、消费倾向、购物习惯等，从而有针对性地改进产品包装、定价策略和销售渠道，确保能够精确地满足消费者的需求。
把控产品价格
对同行业竞争对手的价格进行调研，明确价格档次，同时考虑本产品的生产成本和运营费用，保证产品在价格上具有竞争力。价格若合理，方能在竞争激烈的市场中吸引顾客。在产品营销定位上，需分析主流产品在不同价格区间的特点，依据市场需求调整营销策略，使营销策略更贴近市场趋势。
精心活动策划
在开展收藏加购有礼、买满包邮、满减等促销活动之前，需进行模拟测试，以确保在618活动期间，店铺的优惠活动不会相互矛盾。若活动中的优惠规则杂乱无章，消费者可能会感到困惑，甚至可能放弃购买。因此，提前做好活动策划至关重要。
优化美工配合
活动预热阶段、大促启动时刻、详情页面、钻展图片、售罄信息等关键页面均需进行优化，以打造抢购热潮，凸显产品亮点。在钻展图中，建议直接展示优惠政策，便于消费者迅速发现优惠，从而提升购买意愿。
安排客服运营
统一确立24小时轮班制，确保活动顺利进行。运营部门需持续监控直通车和钻展的流量转化效果，并迅速调整策略。客服团队需准备好售后问题处理流程、催单技巧以及维护已购客户的策略，以实现二次销售，提升客户回购率。今年我们面临两项关键的市场推广策略，一是淘宝客的推广活动，它将影响搜索结果中的权重，因此需提前与合作的淘客团队进行有效沟通；二是短视频的推广方式，一旦操作得当，流量将十分可观，并且还有机会获得官方提供的额外流量补贴。
各位从事电商的朋友们，618的促销活动难得一见，大家是否已经做好了全力以赴的准备？不妨在评论区分享一下你们今年的618目标！别忘了点赞并转发这篇文章，让更多的商家从中受益。
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