2023年电商市场竞争激烈，快手电商敏锐地捕捉到了消费者需求的变化，凭借一系列举措取得了显著成绩，它究竟有哪些亮眼的表现？
贴合需求促消费
2023年，快手电商非常看重消费者需求的变化，举办了各类大型促销活动，还推出了扶持玩法，提供了许多价格实惠的商品，这些举措成功推动了消费需求，激发了消费潜力，例如在38节、618购物节以及年底大促期间，销售热度显著提高，增速达到15.59%，电商规模不断扩大。
消费群体新特征
女性向来是快手电商的消费主力军，然而在2023年，男性的消费实力有了大幅增长，其消费占比与上一年相比提升了202%，泛娱乐领域促使“他经济”兴起。与此同时，消费群体呈现出明显的年轻化趋势，年轻群体的规模有所扩大，购买能力持续增强，对电商市场的影响越来越大。
品类增长显优势
在快手电商市场里，女装的市场份额位居前三，美容护肤的市场份额位居前三，营养保健的市场份额也位居前三，并且呈现出扩容的态势。多数品类的销售额和去年同期相比是正增长，其中奢侈品、虚拟卡/会员/游戏、婴童寝具等细分品类的销售额提升十分显著。90 后对时尚有着追求，这种追求带动了奢侈品消费群体走向年轻化，所以奢侈品销售额的增幅比较高。
热门类目多亮点
在二级类目当中，面部护肤的销售额排名较为靠前，裤子的销售额排名也较为靠前，连衣裙的销售额排名同样较为靠前。服饰消费呈现出个性化、多元化的特点，这使得细分品类不断在榜单上出现，展现出了强大的潜力。在三级类目GMV的排行里，面部护肤行业占据了多个席位，在年初的时候售卖热度大幅增长，在年末的时候售卖热度也大幅增长，这反映出用户的护肤需求在不断上升。
特色品类有需求
消费者的生活品质有所提升，他们对生鲜品质以及物流的要求也跟着提高了，这已然成为购买生鲜时的重要考量因素。在个护清洁的推广指标里，直播数呈现出三位数的增长，商品数同样如此，品牌数与去年同期相比，增幅超过了821%，市场的发展态势一片良好。
品牌营销各有招
「OPPO」打造营销方面的突出之处，积累了数量众多的粉丝以及品牌资产，在年度品牌总GMV的排名中位列TOP5。@迈特优服饰官方旗舰店凭借优质内容吸引目标客户群体，为销售转化奠定基础。「海尔」构建了包含20多个自播号的矩阵，围绕产品线开展营销种草活动。商城的[大牌大补]频道依靠福利吸引用户，从而提高转化率。
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