南方市场增量显著

以前大家认为快手是一款北方用户较多的APP，不过早在2020年，快手南方用户的数量就已超过北方。到了2023年，快手电商南方用户数量大幅增长，许多南方用户从单纯刷快手转变为电商活跃用户。正如快手高管王剑伟所说，“南抖音北快手”的格局在互联网时代正逐渐融合，南方市场正成为快手电商新的增长部分。

低价消费需求凸显

和别的电商平台比起来，快手电商的消费群体更青睐“低价好物”。在过去的一年里，各大电商平台都在“比拼低价”“争夺下沉市场”，快手也不例外。以前快手商品的价格大多集中在50到500元，在2023年以及2024年第一季度，50元以下的商品销量大幅增长，价格敏感人群的消费需求得到了充分挖掘，低价市场有着巨大的潜力。

内容场域增长迅猛

2023年，快手电商直播内容时长同比增长了40%，电商短视频曝光占比同样有显著增长，短视频GMV同比增长接近100%，这表明快手的内容场域发展态势迅猛，短视频不但自身增长速度快，而且能够推动电商转化，为商家带来了更多销售机遇。

短直短模式成机会点

快手电商副总裁孔慧察觉到，今年第一季度，短视频涨粉与上一季度相比提升了95%，引流GMV较上一季度提升了17%，爆品返场GMV较上一季度提升了122%。她觉得2024年短直短模式协同会是商家在内容领域的重要增量机遇，能够借助短视频拉动爆品返场GMV。这一模式融合了短视频和直播的特性，为商家提供了全新的经营思路。

商家场域经营情况

不过当前快手平台上的多数商家仅擅长在单一场域开展经营。然而数据表明，双场域经营的商家留存率相较于新商整体高出10个百分点，三场域经营的商家留存率相较于新商整体高出30个百分点。这意味着进入多个场域进行经营对商家留存更为有利，多场域经营理应是商家未来的发展方向。

中老年消费潜力初显

除了南方市场外，中老年消费在快手电商领域也成了新的增长亮点，尽管文中未详细罗列数据，然而随着互联网的不断普及，中老年人对于线上消费的接受程度越来越高，快手所涵盖的内容以及商品丰富且多样，适合不同的年龄阶段，能够满足中老年群体的消费需求，在未来，对中老年消费群体进行开发或许会给快手电商带来更多的惊喜。

大家认为，在这些新趋势的情况下，快手电商还会遭遇哪些挑战，欢迎为本文点赞，欢迎评论，欢迎分享 ！