美国“对等关税”政策突然出现，中国跨境电商出口成本因此迅速上涨，其前行道路困难重重。与此同时，俄罗斯电商市场如一颗耀眼的新星，吸引中国卖家去探索新的商业机会。下面将带领大家深入了解这场贸易变革的具体影响。
美国关税冲击巨大
2025年4月，美国实行了新一轮“对等关税”政策，中国商品出口到美国的成本急剧上涨，涨幅为245% 。许多依赖美国市场的跨境电商受到影响，像在美开展业务的TEMU、SHEIN等平台，面临着前所未有的难题。这些企业的成本大幅增多，利润空间被极大压缩，部分卖家甚至处于亏损停业的艰难处境。
俄罗斯成避风港
美国实行关税政策，这一政策使得全球贸易陷入混乱状态，就在这个时候，俄罗斯的电商市场成为了“避风港”。2024年，俄美之间的贸易额在俄罗斯外贸总额中所占比例仅为4.2%，所以美国加征关税给俄罗斯本土市场造成的直接冲击相对较小。然而，在连锁反应的影响下，大量中国卖家转而进入这里，这成为影响俄罗斯电商市场的一个重要因素。
物流效率显著提升
近年来，中俄跨境物流效率有了明显提高，像Ozon等平台，在中国东宁、杭州等地新建立了6个仓储中心，中俄包裹的平均时效，从35天大幅减少到了12天，自发货模式开始变得流行起来，中国卖家只要把商品送到国内集货点就行，后续物流由平台合作伙伴负责处理，成本降低了大约30%，这极大地提升了物流的便利性与经济性。
市场结构发生变化
俄罗斯电商市场结构有了不少改变。一方面，本土品牌开始兴盛起来。这是由于国际供应链出现了动荡。在这种情形下，食品、日化类的本土品牌在线上的销售量大幅提高。比如，化妆品在Ozon平台2024年第三季度的销量比去年同期增长了47% 。另一方面，对中国高性价比商品的需求急剧上升，其中电子产品的跨境采购需求增长了25%，家居用品的跨境采购需求同样增长了25%，平台通过算法使中国商品能够精准地触达客户。
支付结算更为便利
俄罗斯电商平台接入了人民币结算通道，还接入了卢布结算通道，原本的国际支付工具渐渐被本土方案取代，这样一来汇率波动风险降低了，在贸易往来中，这使得中国卖家收款更稳定，而且更安全，同时还为双方交易提供了便利。
发展前景十分可观
俄罗斯电商市场前景不错，正处在市场红利阶段，2024年该国电商渗透率只有12%，远远低于中国的35%，所以其增长空间比较大，政策较为友好，中俄贸易结算机制完善，对中国商品关税稳定，不存在额外贸易壁垒等状况，头部平台加速在俄罗斯建设海外仓，像Ozon预计2025年在俄罗斯仓储面积扩大40%，这有助于降低成本。
美国加征关税致使全球贸易洗牌，这让俄罗斯电商市场充满活力，对中国卖家而言，这是一条能逃离竞争激烈市场的新途径，然而他们还得应对本土化运营带来的难题，你认为中国卖家若想在俄罗斯电商市场立足，最关键要解决的问题是什么？
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