俄罗斯民众的日常生活中已经掀起了网络购物的热潮，这一现象还带动了当地消费方式的变革。在此背景下，中国企业把握住了机遇，借助中欧班列等渠道保障了商品供应的稳定性，从而有效推动了中俄两国在经贸领域的交流与合作。

电商崛起推动转型

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近年来，俄罗斯网购变得越发普遍，这一现象显著改变了人们的购物习惯。电子商务的兴起打破了传统零售业的时空限制，让消费者即便足不出户，也能轻松选购来自世界各地的商品。随着俄罗斯网络基础设施的持续改善，电商用户的数量稳步增长，市场规模也在不断扩张。2024年双十一购物节期间，某些电商平台在短短一天内实现了1850万件商品的销量，这一成绩比去年同期的销量增长了约40%。

电子商务的崛起让俄罗斯市场的消费模式变得更加丰富，消费者在选择商品时不再局限于本国制造，而是对源自中国等国的具有独特风格的产品产生了浓厚的兴趣。在电商平台的推动下，俄罗斯消费者开始更加关注商品的价格、品质和品牌，这种转变促使他们逐渐形成了新的消费观念。

中国商品稳定供应

中国企业在其中发挥了积极作用，通过利用中欧班列等多元化的物流渠道，保障了商品在俄罗斯市场的持续供应。中欧班列以其运输效率高、成本相对较低的特点，为中国商品抵达俄罗斯市场提供了有力的物流保障。与海运方式相比，中欧班列能更快地将商品送达俄罗斯消费者手中，有效提升了市场对需求的响应速度。

我国商品种类丰富，包括电子产品、家居用品等多个领域，充分满足了俄罗斯消费者多样化的购物需求。以2024年为例，在俄罗斯的网络购物平台上，食品类商品所占比例高达16.9%，居于首位。此外，那些有助于提高生活品质的中国制造，比如智能灯泡和扫地机器人，销售情况良好，颇受俄罗斯消费者的青睐。

消费者偏好影响平台策略

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研究结果表明，在俄罗斯，消费者在选择电商平台时，最看重的是价格优势。超过七成的受访者表示，优惠的价格是他们选择平台的首要考虑因素，其次则是商品种类的多样性（占比达到58.3%）以及配送速度的快捷（占比为54.5%）。为了满足这种消费偏好，电商平台加大了对低价商品的推广力度。他们与供应商合作，共同策划了更多促销活动和优惠方案，目的是为了吸引顾客购买商品。

该平台对产品的丰富性和物流系统的构建给予了充分的重视。他们不断扩充商品种类，保证用户能在该平台上便捷地找到所需的各种商品。与此同时，在物流配送领域，平台加大了资金投入，优化了物流流程，提高了配送效率，使得用户能够更快地拿到所购商品。

多领域合作潜力巨大

在汽车配件领域，俄乌冲突爆发之前，进口配件占据了市场的大约63%到65%的份额。但自西方国家的制裁实施和供应商的退出后，我国汽车整车和零部件生产商迎来了新的市场机遇。我国制造的汽车配件凭借其高性价比和优良品质，与俄罗斯市场的需求完美对接，中俄两国在汽车配件领域的合作前景被普遍看好。

在食品和家居领域，我国企业面临巨大的成长空间。在俄罗斯，网购市场里食品类产品占据重要位置，我国特色食品凭借其独特的口感和上乘的品质，有望在俄罗斯市场抢占更多份额；另外，俄罗斯对家居家具的需求量相当大，我国家居产品凭借多样的款式和公道的价格，有望在俄罗斯市场进一步增加其市场份额。

挑战与应对措施

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物流成本方面，我国商家向俄罗斯运送货物通常耗时20至30天，然而，若运用海外仓储，配送时间可缩短至1至3天，这种物流效率的差距十分明显。再者，出口时必须遵循的商品认证、数据本地化等出口管制条例，也增加了商家的法律风险。鉴于此，企业设立海外仓储，有助于提高物流效率，降低物流费用。同时，必须对出口管制措施进行深入探究，并切实遵循当地的法律规定，这样做有助于减少可能面临的法律风险。

众多中国商品进入俄罗斯市场，跨境商家常常遇到价格竞争激烈的情况。他们应当优先选择价值较高、体积较小且在俄罗斯国内较为稀有的商品，例如电子产品和轻奢服饰。这样做既可以减轻物流成本的压力，又能有效避免参与无谓的价格战。

企业赋能跨境发展

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