在今年，于天猫618的销售数据当中，藏着一个不能被忽视掉的变化，这个变化就是，送礼已然演变成能让商家销量得以增长的秘密工具 。
节日营销的新思路
传统电商大促常着重价格战，今年天猫精心巧妙串联多个节日节点，从母亲节开始直至父亲节，平台挖掘每个节日情感内涵，给商家制造新销售契机，这种交融促销活动与节日情感的方式，使消费者购物时，不仅考虑实用需求，更看重情感表达 。
商家们有所发觉，处于节日氛围里，消费者更倾向于为情感价值支付费用，像是在520这个时段，众多品牌推出的限定礼盒在短时间内就被售卖一空，这样一种把商品与特定节日关联起来的策略，有效激发了消费者的购买意愿，还为品牌带来了意想不到的曝光机会。
送礼功能的实际效果
淘宝于今年着重去打造送礼功能，此功能在618期间有着亮眼的表现，数据表明，送礼频道日活用户增长幅度超过了350%，对于部分商家而言其流量提升了10至20倍，新的这一功能能够让用户在平台之上直接去完成选购、支付以及赠送的全流程。
对于商家来讲，这个功能带来了真实的销售量增加，拿真丝品牌桑罗来说，其520限定真丝睡衣礼盒，在24小时以内就宣告售完，相似情形在其他品类当中也有显示，美瞳品牌moody的礼盒只用4小时就被抢购光了，这些数据证实，平台的新功能的确给商家带来了可观的商业价值。
不同品类的表现差异
于送礼场景中 ，不同品类商品呈现各异状况 。有着礼遇性质的快消美妆品类 ，受到备受喜爱 。运动户外品类 ，受到备受喜爱 。3C数码等诸多品类 ，也受到备受喜爱 。这些商品通常具备一定品牌知晓度 ，且它们于外观方面 ，在实用性方面均能满足送礼需求 。
这是需留意的情况 ，存在一些在传统视角下未被界定为礼品的产品 ，经由包装以及营销方式的转变 ，取得了相对良好成效 ，例如数码配件品牌 ，借助推出具备高品质的手机壳礼盒 ，在520期间达成了较之先前周期销售件数增长300%的出色成果 ，这显示出只要精准寻得到自身定位 ，形形色色的商品皆能够于用于送礼的场景之中觅得自身的立足之处 。
新品牌的突围机会
新兴品牌，在节日送礼场景中提供了难得突围机会，在618期间，多个新品牌精准把握送礼需求，销量大幅增长，这些品牌更懂年轻消费者喜好，能推出符合当下审美需求的商品。
拿桑罗事例说起，它所属是个相对年轻的真丝品牌，该品牌曾推出符合节日氛围的丝巾礼盒，这般礼盒创下上架一天之后便售空的记录，另外出现了与之相似的情形在其他新兴品牌那里，这些新兴品牌凭借精准的产品定位加营销策略，在竞争激烈的电商市场之中寻得了自身的发展空间。
平台功能的持续优化
淘宝具备送礼功能，在今年特定的618那段时期之内，实行了好多项升级，针对存在差异的各节日特征，平台推送订制礼盒，另外存在明星语音祝福等特点功能，这些创新，强化了送礼仪式感觉，给用户赋予了更具丰富性的购物体验。
520节点时，平台和商家一同开展合作，推出超60款定制礼盒，这些礼盒覆盖美妆、数码等众多品类，数据表明，那些定制礼盒在奢品销售里的占比超70%，另外，端午节及儿童节期间，平台借线上线下联动的办法，进一步丰富了用户的购物体验 。
未来发展趋势
因电商竞争程度持续增高，送礼场景正慢慢变为平台差异化竞争里不可轻视的关键方向，这会儿，淘宝的送礼功能覆盖了服饰、美妆、食品等大多适宜用于送礼的类目，之后，平台还计划去打造更多跟传统节日、节气相融合的IP主题活动。
按商家反馈情形讲，这种侧重情感抒发的购物情形，不但致使销量提升，还助力品牌与消费者建立情感联系，比如moody品牌发觉，借由送礼这种情形，其男性用户所占比例有显著提升，这为品牌开拓新用户群体创造了可能性。
是否在今年618购物之际、借助淘宝的送礼功能、为亲友准备惊喜了呢，要是有的话、欢迎在评论区分享购物期间的感受，若感觉这篇文章有帮助、那就请点赞支持
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