小红书在电商领域耕耘已久，却一直未能收获明显成效。之后，它选择了与淘宝携手，那么，这一联姻背后究竟有何深意，又揭示了哪些问题？让我们共同揭开这个谜团。
曾经野心勃勃
2016年，小红书信心满满，吸引了众多品牌及第三方商家纷纷加盟。他们还特地邀请了知名记者团赴日本，对那个备受赞誉的品牌供应链进行了实地考察。当时，小红书立志要在电商界大展拳脚，坚信此举将助力电商渠道的拓展。凭借每月超过3亿、每日超过1亿的活跃用户流量，他们坚信自己能够成为电商领域的佼佼者。然而，现实却给了他们一个沉重的打击。
风景虽然迷人，然而自16、17年开始，小红书在电商领域遭遇了不少难题。关于货源的担忧接连出现，产品质量的问题更是引起了消费者的普遍不满。这些问题错综复杂，让小红书深感困扰。曾经看好的电商前景开始出现裂痕，电商业务也逐步陷入困境。
早期试探合作
2018年，阿里洞察到了小红书巨大的成长潜力，于是果断进行了投资。这一行动标志着双方合作的开始。当时，众人对于这一合作充满期待，希望它能注入新的生机，推动小红书的电商业务实现质的飞跃。毕竟，阿里作为电商领域的佼佼者，能为小红书提供众多助力。然而，这次的合作并未使小红书完全下定决心踏入电商行业，它心中仍旧保留着独立成长的愿望。
2020年，小红书投入了大量资金和人力，一心一意地构建“内容+直播+电商”的崭新商业模式。为了在电商领域扎根立足，他们毫不犹豫地投入了巨额资金以构建这一新型模式。虽然初衷是美好的，但在实际操作中，他们遭遇了诸多困难，小红书在电商领域的道路依旧面临着不少挑战。
倔强自我强化
2021年，小红书坚定地做出了决定，果断地取消了笔记中商品的链接权限，不论是淘宝还是其他链接，都受到了相应的限制。这一举措明显反映了小红书希望自主发展电商业务，不再依赖其他渠道。小红书加强了自身的电商属性，力求为用户提供从发现到购买的一站式购物体验。然而，这种做法并没有显著提升其电商业务的水平，反而，它激起了一些用户的反感情绪。
用户在购物时因外链缺失而遭遇诸多不便，这直接削弱了他们的购物体验。如此状况让小红书在电商领域的拓展面临诸多挑战。尽管小红书正努力改变自身，但这个过程并不简单。在这样的持续调整中，小红书的电商业务至今未见明显好转。
最终战略转向
2023年，小红书作出关键决策，决定关闭“小绿洲”与“福利社”两个电商平，转而集中精力发展以买手为核心的社区电商模式。此举标志着小红书告别了以往的自营电商模式，期望通过买手们的助力，推动电商业务的提升。买手们能够提供更加个性化的商品推荐，并且能够带来更加贴近实际的使用体验。
小红书把目光转向了店铺直播，自去年7月份开始，便对电商团队进行了精简。这一连串举措显示出，小红书正在对自身的电商策略进行深刻思考，不再只是追求规模庞大且功能完备的电商模式，而是力求探索一条更符合自身发展的道路。经过多次试验和调整，小红书终于实现了战略重点的转移。
牵手淘宝合作
近两年，小红书与淘宝天猫的阿里巴巴建立了紧密的合作关系，携手推动了“红猫计划”的实施。在具体操作层面，小红书在其笔记下方增设了“广告挂链”功能，使得试点品牌在小红书发布的内容可以一键跳转至淘宝天猫。此前，小红书上发布的淘宝截图往往很快被删除，而现在却主动引导用户前往淘宝，这一变化确实让人感到意外。
这实际上是小红书转变了对电商过度依赖的策略。独立发展电商确实不易，面对这样的挑战，小红书选择了与淘宝携手合作，通过为淘宝引流来获取佣金。这种收益才是小红书真正的实际利益，同时也有助于公司迅速成长和上市筹备工作。
死结仍待解决
2024年，小红书电商的成交总额实现了千亿级的突破，然而，与快手和抖音相比，两者间的差距显著。快手的成交总额接近1.4万亿，而抖音的成交总额更是达到了3.5万亿。尽管小红书凭借“百科工具书”的角色吸引了众多用户的高度关注和忠诚度，但它也遭遇了一些挑战。它在追求高品质内容推广的同时，又试图实现电商领域的变革，却难以找到一个恰当的平衡点。
电商团队时而认为买手角色至关重要，但又忧虑对商家的关注度不够，此外，对大量种草推广活动也担忧其可能影响内容品质。在社区特色与商业运营的交织中，他们难以找到合适的平衡点，这种矛盾不断，导致战略层面的持续争执。此次与淘宝的合作，能否帮助小红书解决这一难题？大家对小红书与淘宝此次的合作有何看法？你对它在电商领域能否另辟蹊径感兴趣吗？欢迎在评论区分享你的观点，记得点赞并转发这篇文章。
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