市场竞争异常激烈，到了2025年的618大促销季，这些平台和商家到底使用了哪些新颖的策略？又有哪些商家能够借此机会获得收益？这些内容，我们将会逐一为您详细呈现。

平台大促周期拉长

今年618购物节来临，众多主流电商平台纷纷延长了促销活动的持续时间。以京东为例，其活动时长由原来的21天延长至38天，活动从5月13日开始，持续至6月20日。天猫也把预售时间提前到了5月13日，与京东的现货销售期相吻合。抖音的活动时长为36天，而快手的活动时长则延长到了6月30日。这些平台通过拉长活动持续时间，目的是为了争取更多用户作出选择的时间，以此来应对激烈的市场竞争。

平台促销模式转变

各平台已放弃使用传统的跨店满减促销手段，转而实施“官方立减”的直接降价策略。在这种策略下，消费者最低能获得15%的折扣，部分商品甚至可以享受高达50%的直降优惠。在这种购买模式下，用户为凑单而参与满减活动的行为可能会减少，这或许会对平台的总体销售额产生一定的影响。用户的购买决定将变得更加简便，单个商品的购买速度和转换率也将相应提升。然而，即便是88VIP会员，他们仍需通过增加购物数量来达到享受折扣的目的。

企业补贴折扣加大

以扫地机器人为例，在618购物节期间，顾客能够获得国家发放的15%购物补贴，同时还能享受88VIP会员的折扣优惠，此外，一些品牌还额外提供了企业补贴。在此促销时段，各大品牌的新款高端扫地机价格大约是4月份的九折，而旧款产品的价格则介于七折至九折之间，折扣力度明显超过以往促销活动。相较于2024年，2025年各品牌的SKU价格范围有所扩大，覆盖面更为广泛。

企业竞争仍很激烈

2025年618活动临近前，前四周的销售数据显现，行业增长速度较2025年1月至5月有所减缓。这种现象或许与取消凑单优惠的促销手段有关，这或许对总交易额（GMV）的表现产生了一定影响。尽管如此，实际转化率和退货率可能有所下降，因此我们还需关注企业端的实际销售报告，以获取更多信息。

优势企业或将受益

较长的促销活动时长以及商品直接降价的做法，对企业的灵活应对能力和市场营销技巧构成了考验。诸如北鼎股份、小熊电器等企业，由于品牌影响力较大或电商运营方面有优势，在这次大规模的促销活动中，更有机会获得收益。再加上国家政策的补贴支持，这些企业的盈利能力有望得到提升。

风险因素需关注

大促销活动虽然能带来收益，但也存在风险。各平台推广效果难以预料，国家补贴政策是否继续尚无定论。企业和消费者都应关注这些潜在风险，避免对收益抱有不切实际的幻想，以免影响实际收益。

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