传统的电商平台好像碰到了增长方面的瓶颈，许多头部的商家开始将目光投向新兴的社交电商的领域，在东南亚，每个月有着3.25亿用户活跃于社交平台，他们的分享行为正在悄然地改变着消费市场的格局。
传统电商的瓶颈
身为一位于东南亚所从事童装经营的品牌店铺东家讲出内心之言表明，传统那种货架式的电商其增长的空间已然是极为有限得了，这一品牌在原来的平台已然达成了类目当中的首个地位，然而整体的市场所占份额却是呈现出下滑的那种趋向，面对着流量方面成本的攀升以及竞争的愈发激烈，仅仅借由凭借搜索排名的那种模式是难以持续不断地带来全新的增长的。
为了打破困局，部分卖方着手尝试布局社交电商平台，他们发觉，于Shop这类新兴平台之上，用户不光是为了买东西，更趋于经由内容寻觅商品，此种转变推动商家调节运营策略，由被动等着搜索转向主动营造消费场景。
社交电商的崛起
为电商转型提供的基础，是东南亚地区社交媒体的高普及度，。大量的消费需求，被用户在这些平台上分享日常生活时无形中激发了，。当地消费者的购物习惯，正因这种基于内容推荐的购物模式而逐渐改变着。
社交跟电商的融合给商家带来了新的机遇，藉由内容种草、达人推荐等方式，商品得以更自然地触达潜在消费者，这种模式不但缩短了购买决策路径，还协助商家建立起更直接的客户联系。
内容驱动的增长路径
就拿那个号称羽毛球拍知名品牌 Alp Sport 来说吧，此知名品牌借助别具一格的内容营销达成了令人瞩目的快速增长，他们并不加入传统电商激烈的价格竞争洪流，反倒向着围绕专注于产品使用场景的内容去进行精心创作，凭借着全方位展示球拍切实的性能以及实用的使用技巧，最终顺利成功地吸引到了特定的消费群体。
这个品牌于内容创作刚开始的时候，碰到了在相关方面经验欠缺的状况，鉴于此，他们特意组建起团队去负责与达人进行对接事务，凭借寄送样品开展合作的方式，激励创作者凭借自身力气产出内容，这样的一种策略，不但保障了内容具备的质量，而且还维系了品牌在风格等方面呈现出的一致性。
运营工具的赋能
Shop平台所提供的运营工具，于转化进程之中，起着关键的作用，比如说，平台会于直播之际，去发放商品优惠券，这切实有效地提升了用户的购买诉求倾向。再结合其他的种种营销工具以及扶持政策，商家便能够更为高效地促使销售转化得以实现。
一个做买卖的人讲了出来，借助对这些工具进行合理运用，他那店铺月度的销售量持续呈现出增长的态势。尤其是在大型促销活动的时候，平台所给的流量方面的支持匹配营销方面的资源能够带来明显突出的销售数量提高。这样的一种赋能使得新卖家进入该领域开始经营的起始阶段的难度降低了。
达人营销的效应
身为内容电商重要构成部分的达人合作，存在着这样的情况，有的达人会主动去联系品牌从而谋求合作，而此双向选择达成了内容跟产品匹配度的提升，商家也于此分享出了这样的信息，某款产品在经过达人推荐以后，其日销量稳稳地保持在1500件以上。
达人所创作出来的内容常常会更加贴近于用户的视觉角度，进而容易引发人内心的共鸣。那些真实的使用分享比起传统广告来讲更有说服力，能够切实有效地建立起品牌的信任度。这样一种口碑传播为品牌带来了持续不断的自然流量 。
双模式运营策略
于商城直接达成交易以及通过内容引导促成购买这两者之间，商家得寻觅到一个平衡点。有品牌宣称，其店铺之中超过60%的成交源自商城端。这表明传统货架模式于社交平台之上仍旧具备重要价值。
较为成功的商家常常会运用双轨运作策略，一方面对商品详情页面予以优化，往其中嵌入热搜的关键词，另一方面持续不断地产出质量优良的内容 ，这两种模式彼此之间相互补充，一同促使业务实现增长 ，这样一种灵活性颇高的策略 助力着商家成功达致平台价值之最大化 。
你于电商实施转型之际碰到过什么样的挑战呢，有没有试着运用内容营销跟传统电商相融合的混合模式呀，欢迎于评论区去分享你的经验哟，要是感觉本文对你有着启发，那就请点赞予以支持并且分享给更多有需求的朋友呢。
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