在短短几个月内，小红书公司旗下的两家主要自营电商平台接连发布了停业通知。这一决定可能源于运营上的不得已，也可能暗示着公司即将进行战略调整。对于这一情况，我们确实需要深入分析和研究。

自营平台接连关停

2023年，小红书旗下的电商平台遇到了不少问题。9月15日，名为“福利社”的平台宣布从10月16日起停止销售商品，11月16日将彻底关闭。紧接着，不久前，“小绿洲”也在10月1日暂停了商品销售，并在10月31日正式宣告停止运营。这两个平台的相继退出，让众多用户感到极度失望。

福利社初尝试

2014年，正是时候，“福利社”正式登场，这标志着小红书开始从社区向电商平台过渡的重要阶段。这一策略源自社区用户在浏览时产生的购物需求，他们希望可以直接进行购买。起初，它主要致力于销售海外淘货。在上线后的第一年，其总销售额（GMV）便顺利跨越了3亿这个重要门槛，为小红书的未来发展奠定了坚实的基石。随后，主导产品种类经历了多次调整，最后确定将主要精力集中在化妆品这一领域。

发展遇瓶颈

然而，后续的发展并未维持起初的流畅势头。拼多多、抖音等电商平台迅速崭露头角，然而，“福利社”在上线9年后依旧显得平凡无奇，其总成交额（GMV）并未出现显著增长。这种情况既与电商行业竞争的激烈程度有关，也受到自身运营策略的限制，即便在调整产品类别之后，也未能实现质的飞跃。

小绿洲的困境

与此同时，“小绿洲”在市场上未能稳固地位。小红书平台努力推广露营活动，试图吸引顾客前往“小绿洲”消费，然而，该平台所针对的是定位独特的中高端小众市场，其潜在客户数量并不多。业内人士指出，小众市场的拓展面临不少困难，难以保证其长期运营。

调整的原因

自营平台已作出决定，将不再继续运营。这其中的一个原因是运营成果不尽如人意，另一个原因则是为了更好地集中资源。小红书电商将致力于为更多买手、店主、商家和品牌提供服务。在过去一年半的时间里，电商领域的买手和店主数量增长了27倍，参与销售商家的数量增长了10倍，购买用户数量增长了12倍，整体发展势头极为迅猛。

买手模式待检

未来，小红书将着力推动“买手模式”的进步。公告指出，此举旨在整合资源，促进电商领域的提升，以更好地迎合消费者的需求。此模式有助于弥补小红书在供应链管理方面的不足，并且能够满足消费者对高品质商品的需求。然而，其成功与否，仍需市场实际的检验。

小红书的两大主要自营平台已经不再提供服务，这情形让人感到不舍，但也孕育着新的期待。关于“买手制”是否能让小红书在电商界独辟蹊径，大家有何见解？不妨点赞、转发这篇文章，并在评论区展开热烈的讨论。