摆在眼前的，是一块有着十四点七万亿卢布的市场蛋糕，俄罗斯的电商，正经历着以前所未有的态势进行的爆发式增长，然而，在另一边，美国市场却因为关税以及通胀，而陷入了纷繁复杂的局面之中。跨境电商卖家，必须要看清，机会与风险，正以同步的状态在放大。

俄罗斯市场日用品领跑41%增长

俄罗斯电子商务协会的最新预测表明，俄罗斯在二零二五年年末的时候，电商市场规模将会达到十四点七万亿卢布，并且同比增幅高达百分之三十。在这一数字的背后，最引人注目的驱动力源自日用品类别，也就是说日用品类别的销售额猛增了百分之四十一，达到了一点七万亿卢布，订单量预计会突破十亿大关。食品、家具、家居用品、服装鞋类成为了增长速度最快的几个赛道。

当下，Ozon、Wildberries以及Yandex Market这三家平台，于FMCG领域占据着绝对的主导地位。它们的成功，受益于生态系统的整合，像是把电商与金融、物流服务相连通，与此同时，大规模运用人工智能技术来优化库存，以及推荐算法。这类改进直接使得客户体验获得了提升，也让商家察觉到了品牌建设的价值。

平台政策调整带来新变数

泰国站作出宣布，称将从11月1日开始，对佣金费率予以调整，其中基础费率会提升1.5%，这么做的目的在于，要和市场水平维持一致状态。但平台与此同时则做出了另一个调整，即把包邮项目以及尊享包项目的费率调低1%，并且还让金币折扣项目的最低参与门槛降低了1%。像这样一种有着上升亦有下降的调整情况，表明平台正处在对服务成本以及卖家竞争力进行平衡的探索过程当中，不断寻找均衡恰当的取值。

对于卖家而言，这就意味着，得重新去核算利润空间。基础佣金上涨，这可是直接就 compress了毛利。不过，包邮，还有折扣门槛降低。就这么样又提供了新的营销工具。关键得看，你的产品定价策略能不能适应这种变化。而且，还得看能不能利用下调的费率项目去对冲基础费率的上涨。

Ozon退货新规赋予卖家主动权

自10月15日开始，俄罗斯的Ozon平台，针对FBO模式下的卖家，推出了退货处理的新规定，卖家当下拥有24小时的窗口期，用以自主进行退货申请的处理，能够选择批准退货的操作，可以拒绝退货并且说明相应的理由，甚至还能够允许买家保留商品，同时给予一定的部分退款策略。要是卖家在24小时之内没有进行任何操作，那么系统将会自动批准退货。

马沙罗夫，这位俄罗斯公众院的专家，特别做出提醒，此项新规，并未对消费者权益保护法加以改变。买家，还是拥有退回质量不合格或者与描述不相符商品的权利，卖家要是进行非法拒绝，依旧需要承担责任。这就意味着，在自主权得以扩大之时，合规处理，仍旧是底线，不然的话，可能会面临平台裁决以及法律风险。

美国市场通胀压力持续发酵

9月初至10月中旬，所有联邦储备区的物价都在继续上涨，这由美联储10月15日发布的褐皮书显示，进口成本上升是主因，而同时在保险、医疗保健、技术服务等领域的成本也在加速增长，并且一些制造业和零售企业已经将更高的进口成本完全转嫁给终端消费者。

更麻烦的是，临时拨款法案没被通过致使政府停摆，关键经济数据发布延后。美联储主席鲍威尔承认，缺少10月的数据会让经济评估变得愈发艰难，政策制定难度因而加大。在这种情形下，市场对10月降息的预期高达到97.3%，然而决策层实际能当作参考的数据却缺了一部分。

中低收入家庭消费行为转向

褐皮书展现出一个值得予以留意的趋向，消费者支出出现了稍有降低的情况，特别是中低收入家庭群体，正愈发多地倾向于折扣消费。工资虽呈现出温和增长态势，然而保险别类的固定费用上升所带来的成本压力，致使这部分人群的购买力遭受挤压。

给跨境卖家的这个启示在于，针对面向美国市场的产品定价而言，要更为谨慎些。只因单纯提价说不定就会让价格敏感型客户流失掉，然而不提价的话又会遭遇成本上涨所带来的压力。也许得再度审视产品组合，去增添性价比高的SKU，与此同时优化供应链以消化一部分成本。

制造业面临关税与需求双重挑战

褐皮书特意指出，制造业正遭受加征关税以及需求无力之双重夹攻，一方面，进口之原材料和零部件成本见长，另一方面，消费端需求呈现疲软态势，涨价空间受到一定限制，这般两头受压之状况，致使诸多制造业公司之利润空间快速变窄。

倘若你身为美国市场的卖家，特别是那些涉及实体产品的卖家，那就必须密切留意关税政策的变动情况。与此同时，还要再度评估库存策略，以此避免因需求出现波动而致使积压现象发生。部分公司已然着手调整采购来源，去寻觅关税影响相对较小的替代供应链，这种趋势极有可能会延续下去。

瞧完这些市场的动态走向之后，你会不会去思考自身业务究竟是被哪一种因素影响得最为显著？到底是来自俄罗斯那边所蕴含的增长契机，又或者是美国所面临的通胀压力？在此诚挚欢迎你尽快选择在评论区域分享说出你自己所拟定的应对办法策略，还请点赞，以此让更多的同行能够目睹看到这些至关重要的信息。