2009年时，淘宝商城首次喊出“全场五折”，将电商大促的使命定在了那般很是朴实的位置，即给消费者最为简单、最为便宜的价格。经历了2023年以及2024年这两年的极致内卷，算法与流量红利已然见顶，而当下各大平台都在寻觅新的出路，然而淘宝天猫的解法，终于使得大促回归到了生意的本质。
大促不再做数学题
在今年天猫 618 当中，最大的那种变化呈现出来，也就是完全彻底给抛弃了事涉纷繁复杂的满减计算，直接在全场进行直降。有部分消费者察觉到，自己苦练多年的旨在“极限凑单”的那种功夫，居然在立减这一情况前失去效力了，然而有更多的人从中感受到了前所未有的轻松感。
对过去十年间新增的那6亿淘宝用户来讲，他们接触电商大促时的记忆是凑满减，如今在618首次体会到直接降价的便利。这种体验方面的变革，恰似当年五折活动突然出现那般，再一次改变了人们对于大促的认知。
直降背后的长期账本
平台那般去改，是算好了短期以及长期的这一笔账。虽说满减能够提升客单价还有用户停留时长，然而那种凭借复杂规则硬性拼凑而出的数据，对于用户体验跟品牌价值并没有诸多益处。
阿里巴巴首席执行官吴泳铭于内网公开信之中表述得极为清晰明确，需甄选长期以及全局价值。今年4月之时展开的百亿超级加补周与五一大促的测试已然证实，官方立减同样具备成效，只是规模效应要直至618方可得以彻底验证。
扶优取代雨露均沾
今年3月的天猫策略会能够体现出，平台运营思路发生了变化，并非再对全部商家同等看待，却是明确表示要“扶优” ，支持具备原创性以及创造力的优质品牌，这成为了新政的核心要点。
开始于2月，美妆以及服饰等行业的头部品牌，就进行了返佣激励的试点参与。天猫十分清楚，那些借助偷工减料以及极端压价的商家，终究是留不住消费者的，唯有让真正的好货得以脱颖而出，才能够把生意蛋糕做大。
新品是品牌的护城河
在2024年于天猫首次推出的4500款超级新品，其累计成交数额达成了1000亿，这组数据证实了新品具备的爆发力，今年新品扶持门槛有所降低，新兴原创品牌也存在参与打爆的机会。
至少能支撑品牌一到两年销售额的新品才是有效新品，在大促期间鼓励品牌发新，是鼓励其跳出恶性内卷，通过追求产品创新来建立护城河，而非单纯依靠营销投流换取销量。
用户关系还有增量空间
天猫曾公布过一组数据，头部品牌之中，超过百分之五十的生意是由会员所贡献的，然而，处于核心品牌的用户池当中，还存有一百一十八亿潜在关系尚未成功转化。这种情况表明，电商渗透的比例虽然颇高，可是品牌跟消费者之间的深度连接其实才刚刚拉开帷幕。
当消费者对于品牌构建起真实的认知，进而产生情感方面的连接以及产生复购行为，增量自然而然就会出现。618的立减直降这种举措，恰恰是为了助力优质品牌能够更高效地实现触达以及转化这些潜在的关系，并非是在存量当中进行杀价行为。
全域经营打通种草到成交
促销活动大规模开展的这段时期之内，淘宝方面同样在对全域经营的能力予以强化，而在最近的阶段跟小红书展开的战略合作就是其中一个明显的信号。在过去的两年时间里面，“小红星”这一项目使得种草的点击率得到了百分之二十的提升，互动率实现了翻倍增长的情况，“在全网范围之内进行种草，进而在淘宝平台达成成交”这样的一种逻辑在促销活动大规模开展期间仍然是成立的。
淘宝闪购有着补贴，即时零售存在布局，这是运用高频带动低频的方式。每日送出数量达100万杯的奶茶，拉动的不只是闪购的日活，更是整个平台作出的尝试，该尝试是要跳出流量内卷的局面，进而走向远近场同价的大零售状态。
变没变简单你发现今年618的规则，这种直接降价的方式会不让你更愿意下单会不会？
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