今年天猫618期间，淘宝直播的成交已高于130亿，十万个直播间均灯火明亮。边看边买已然不是新鲜之事，而是成了喜欢购物的人的习惯行为。不管是品牌还是中小规模的商家，若不开展直播，那就等同于将生意让给旁人。
直播已成商家标配 开播场次激增
被数据所呈现的情况是，于今年618这个期间之内，淘宝进行开播操作的商家数量，和同比相比较增长幅度近乎达到了120%，并且开播的场次数量增长幅度为150%。当你当下点开任意一家店铺的页面之时，相当多的页面都会显示出“该店铺正在处于直播的进行过程当中”这样的字样。从诸如兰蔻、华为、三只松鼠这类大品牌，一直到普通的淘宝体系里的中小卖家，全部都在争抢着去进行开播的行为。
传统强势品类中的服饰、美妆以及食品，其表现特别突出显眼。韩都衣舍不间断连续直播达72小时，并且采用T台秀的形式来展示服装，所呈现的效果相当不错。在6月16日那一天，他们仅仅直播10分钟，销售额就已然超过了去年一整天的销售额。兰蔻与宝洁而在品牌直播日期间，每日的成交量均逾越千万。
3C数码和家电品类 直播增长惊人
不少人觉得直播仅仅能售卖衣服与化妆品，然而此次 618 的数据破除了这般印象。荣耀、小米等 3C 数码商家，以及大小家电、家居、母婴类商家，也都纷纷启用直播工具。商家于直播间派发专属优惠券，迅速解答售前售后问题，那些原本尚在迟疑的顾客，在直播间更易于下单。
数据表明，相关品类日里，大家电直播成交金额同比增长幅度接近两千个百分点，3C数码直播间成交更是急剧增加，增速超过六千个百分点。这意味着，只要产品适宜展示，讲解做到位，家电以及数码产品完全能够借助直播达成爆发式增长。直播已不再只是“软性商品”所独有的。
聚划算视频团 红人带货能力惊人
在今年，天猫 618 首次推出了聚划算“千万爆款团”视频团，将红人的带货能力直接嫁接到商家身上。网红雪梨开团售卖 2 分钟，冰雪奇缘联名款指甲油就突破了 1 万件。张沫凡开团售卖 1 分钟，她所售的爆款面膜便卖出 1 万件。整个 618 活动期间，销量超过 1 万件的单品有 63 个，销售额超过百万的达到 60 个，甚至还存在千万级别的爆款单品。
凭借这种模式，商家得以借助红人的粉丝根基以及信任背书优势，进而迅速实现起量。就消费者而言，当目睹自身所信赖的主播予以推荐时，下单的决策成本便大幅度下降。将短视频与直播相互结合，如此一来，商品的展示变得更为直观，亦更具说服力。
头部主播持续爆发 薇娅单场破亿
那些主播们同样没放过618这个属于上半年最大幅度的增长契机。618期间进行开播的达人主播规模跟去年同期相较增长了120%。头部主播里面的表现仍然十分突出，薇娅viya的总的销售额超出了5亿，单单是618当天就超过了1亿。她直播间之中突破百万销售额的单个产品超过了100个，其中涵盖了护肤品礼盒以及荣耀20手机。
李佳琦这种类型的主播，也是亿元直播间的典型代表，这些处于头部位置的主播，依靠着极为强大的粉丝群体基础以及具备的选品方面的能力，已然变成众多品牌都争抢着要去合作的对象，一场直播完毕之后，所带来的不单单只有销量，同时还有品牌知名度在大众面前的展现以及新的用户数量的增加，对于消费者而言，跟随头部主播去挑选商品进行购买，所图的就是能够让自己省事省心，不会麻烦。
新人主播和垂直主播 不断涌现
非头部主播，新人主播以及母婴垂直类目主播、美食垂直类目主播等，于618期间崭露头角。美食主播grace颖子，在618期间，挑选了诸多好吃价格不贵的食品。于她的直播间，川味底料1分钟卖出1000件，小龙虾疯狂销售3000份。这些吃货们的热情，助她创下个人销售新纪录。
拥有超过26万宝妈粉丝的母婴主播政政，其新装在618期间卖出的史努比童装，等同于实体店一个季度的销量，这表明，在垂直领域深入耕耘的主播，依靠专业度与信任感，同样能够获取巨大的商业回报，宝妈们无需四处去比价，跟着信任的主播购买便可。
明星和专柜导购 带来新鲜内容
在今年618的直播生态之内，出现了明星以及专柜导购这些新的面孔，李湘、王祖蓝、刘畊宏等22位属于“启明星计划”的明星主播，头一回以主播的身份参与618，李湘所发起的“湘姐带你逛英国”直播，收获了将近250万的观看量，增加粉丝近10万，所推荐的护肤品套装卖出了将近20万套。
王祖蓝接连开展了三场618狂欢直播，每场成交都超出300万，售出超过1万件珠宝。银泰百货从线下5万名“淘柜姐”里挑选了100人参与直播，成为线下渠道的有效补充。这些新面孔的加入，使直播内容更丰富多样，还吸引了更多圈层的消费者进入直播间边看边购物消费。
在看过这些数据之后，你认为中小商家直至当下才着手去做直播，这还能够赶得上时机吗，欢迎于评论区域分享你所抱持的看法，要记得进行点赞以及转发，从而让更多的人得以看见。
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