快手电商初印象

一直以来，快手带有农村小镇的那种“土味”气息，外界觉得它和电商没什么关系。后来抖音等平台兴起，很多人认为快手要开始走下坡路了。不过在6月，快手和有赞合作开通了“快手小店”，这说明它做电商不是一时冲动、凑热闹。

或许好多人没注意到这次合作背后的含义，都觉得快手只适合做娱乐直播这类的，然而他们没想到，快手正在电商领域悄悄用力，一场变革已经开始了。

“秒榜”玩法揭秘

在快手直播里，“秒榜”是一种重要的玩法，刷礼物排名第一的人能够把网红的粉丝引进自己的直播间，辛巴哥看重了祁天道，在11.6快手电商节之前多次开展秒榜操作，其目的是让自己直播间的人气变得极度高涨。

这个玩法非常巧妙，它借助了粉丝对网红的关注，只要抢到榜一，就能凭借网红的人气迅速吸引众多粉丝，许多土豪注意到了这一点，都纷纷参与进来，为快手电商节奠定了人气基础。

竞争背后的故事

辛巴哥秒榜的时候，遇到了竞争对手葵儿，葵儿并非“托”，她是另一个圈层里经营减肥产品和化妆品的有名微商代理，她的粉丝群体与辛巴哥老婆“初瑞雪”相近，在直播间中，葵儿向辛巴哥表达歉意，说自己举办活动，才致使辛巴哥多花了打赏钱。

这里面存在商业竞争，同时还存在一种微妙的江湖规矩，就算有竞争，大家也会把话说开，这展现出快手电商里独特的氛围，这种氛围既有竞争，又有人情味儿。

电商节成绩反思

辛巴哥发布了声明，声明内容是他要退出今年的快手电商节，他的粉丝去初瑞雪账户下单，当天走货量多达200多万，不过这和他定下的3亿流水小目标差得很远，此次快手电商卖货节中前十大多是舍得投入大量金钱的微商团队。

这不禁让人思考，目标是不是定得过高了，还是电商节期间存在其他影响因素？微商团队能够占据前十，这表明他们在快手电商里拥有巨大能量，在此之前外界用“low”这个字低估了他们，也低估了快手在电商方面的潜力。

稳定涨粉途径

现在快手和早期不同了，靠发布奇异内容涨粉很难，靠粉丝点红心触发算法涨粉也很难。给大V刷“1314”“穿云箭”，进行“秒榜”，才是稳定涨粉的好办法。比如今年散打哥，费尽心思刷礼物，还联合网红造势导流。

粉丝增长方式有了转变，这意味着快手生态产生了变化。以前是靠内容新奇来增加粉丝，现在更依靠类似资本运作的涨粉方式。对于没钱刷礼物的小主播来说，可能压力很大，而土豪主播则有更多机会。

快手电商模式优势

快手电商模式成熟，这支撑着土豪持续“秒榜” ，粉丝被导进自己的快手号后，认可“大哥”的实力，觉得大哥都花上千万打赏了，不会坑自己几百块钱，而且这些土豪自身有货源，甚至还有工厂 。

在这种模式当中，转化率相当惊人，一场直播便可吸引50万粉丝 。若按照不低于10%的转化率进行计算，能够轻易超过许多淘宝店以及微商 。其商品拿货价格低廉，毛利润很高 。快手变成了微商的放大器，还成为了新的带货流量平台，这出乎很多人的预料 。快手电商不但拥有流量，还具备独特的信任机制，这让它具备很强的竞争力 。

看到这里，你会觉得快手电商的这种模式能够持续繁荣吗，不妨在评论区说说你的看法，要是喜欢这篇文章就点赞并分享。