在电商零售领域，下沉市场的重要性显著，谁都明白这个市场不能被舍弃。聚划算属于淘系的关键部分，其在发展进程中经历了诸多变化与调整，它在下沉市场究竟有着怎样的发展路线？
地位转变
2014年，王立成担任聚划算总经理，他提出聚划算要做出转变，要从以高质低价品牌商为主，变为基于限时特卖模式的营销平台。曾经那个能拉起交易规模的明星项目，渐渐弱化成了向整个天猫提供数据运营的“营销工具”，还能提供营销支持 。这使得聚划算的地位发生了重大变化，它丧失了自身平台的核心认知，商家对它定位的理解也比以前差很多了。
业务整合
“淘抢购”在调整时和“天天特卖”合并，之后归入大聚划算事业部，三者进行了最大限度的整合，进而形成新的淘系销售平台。大聚划算事业部总经理刘博称，聚划算是阿里过去一年多在下沉市场拓展新客的首要手段。不过，在天猫和淘宝已有成熟用户基础以及各自定位的背景下，聚划算面临着新的挑战。
竞争困境
如今，聚划算面临着严峻的现实问题，单靠价格与对手竞争是不行的，以前聚划算引入了大量商家，这些商家的价格和日常销售相近，这影响了消费者的预期，所以，聚划算必须在商家运营方面采取与天猫和淘宝不同的做法，在货品选择方面采取与天猫和淘宝不同的做法，在价格区隔方面采取与天猫和淘宝不同的做法。
平台目标
聚划算APP设计把“拉新”作为首要目标，然而它没有“拼”的理念。相比之下，拼多多借助微信社交链快速兴起。聚划算计划在下沉市场达成品牌升级，唤醒近一年没有购买行为的沉睡用户，这些用户身处一二线城市，却拥有下沉用户的特点 。
货品计划
聚划算货品计划的一部分是在工厂定制，唐宋是大聚划算事业部产业带运营总经理，他表示过去工厂与消费者相互隔绝，现在要帮助工厂避开渠道，反馈消费者的需求，还要进行数字化升级，聚划算营销总经理苏誉期望它成为“整个中国社会产能的算法出口”。
运营策略
购物场、货品以及运营由淘系负责，货品供给以大聚划算事业部为主，针对支付宝用户重新确定价格并挑选商品，阿里妈妈和淘客在下沉市场有各自独立的计划，聚划算借助整体联盟进行新媒体采购，它还通过三个环节获取用户，一个环节是从阿里各业务线获取，另一个环节是与有商业合作的用户端打通 。
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