在疫情肆虐之际，小龙虾的出口贸易陷入僵局，国内餐饮业也尚未全面回暖，然而江苏的壳知味食品却凭借数字化手段交出了一份令人瞩目的业绩报告，众多中小企业也经历了类似的惊喜。

壳知味逆袭

壳知味公司负责人史国平向紫牛新闻记者透露了公司业绩。这家公司坐落于江苏兴化，主要从事水产品加工业务，并且拥有出口外贸的资格，同时在1688平台上也开展线上交易。尽管疫情导致出口业务暂时停滞，但他们积极拥抱数字化，国内业务繁忙，出口业务受影响较小。这一成功转型充分展现了中小企业积极应对市场变化的积极态度。

国内市场对小龙虾虾尾的需求量很大，而虾仁的需求相对较少，因此壳知味公司决定对设备进行改造，转向虾尾的加工。目前，虾尾的线上销售情况良好，这种精准的转型策略使得公司在面临困难的环境下发现了新的增长机会，同时也为其他企业的转型提供了借鉴。

天猫618助力

今年天猫618期间，众多农产品商家纷纷将出口业务转向国内市场，其销量也呈现出显著的增长趋势。诸如壳知味等众多商家，正是依托这个平台，成功实现了业务的重大突破。面对疫情的冲击，中小企业遭遇了重重困难，但天猫618为他们开辟了新的销售途径，注入了新的生机与希望。

天猫为了支持中小企业发展，在4月7日重新启动了“春雷计划”。在今年的天猫618活动中，首次设立了“春雷计划——外贸转内销”的特别专场。众多产业带的商家踊跃参与，他们在这一特殊时期得到了有力的帮助，并且正积极面对市场的各种挑战。

直播亮眼表现

小龙虾企业把直播看作疫情背景下逆势增长的法宝，天猫618的开局数据显示令人震惊，淘宝直播仅1.5小时就实现了20亿的成交额，江苏地区的小龙虾产业也做出了不小的贡献。直播不仅为农产品销售开拓了新的渠道，同时也为消费者带来了全新的购物体验。

直播的受欢迎程度并非巧合，它打破了时间和空间的界限，使得商品能够直接面向消费者进行展示。商家能够与消费者进行交流，解答他们的疑问，从而推动购买行为。特别是对于小龙虾这类生鲜产品，通过直播展示其新鲜度，更能吸引消费者的兴趣。

中小企业转型

疫情使得众多中小企业不得不面临从线下转向线上、从招聘员工变为寻找订单、从海外拓展市场到回归国内市场的重重挑战。这些企业在不断调整中，积极寻求生存与发展的新机遇，充分展现了中小企业的顽强生命力。

众多企业观察到内贸电商业务的前景广阔，便纷纷加快了开设店铺的步伐。在“春雷计划”发布之后，短短一周内，江苏地区就有超过5000家企业和个人在淘宝天猫上开设了新店，这一数字是去年同期的两倍，充分体现了中小企业在困境中积极寻求发展的坚定意志。

江苏产业带亮点

江苏地区的服装制造企业纷纷转型，在天猫平台上开设店铺已超过四千家。这些企业上网经营的特点是起步较早、运营能力突出、品牌建设水平较高，在电子商务领域取得了显著的成就，为江苏省的产业进步带来了新的生机。

这些工厂凭借多年的制造经验和丰富的产业资源，充分利用产品优势，借助电商平台扩大了市场份额。同时，电商平台也推动了工厂不断提高产品质量和服务水平，从而形成了良好的互动循环。

数字转型意义

那些最早接触网络的企业在疫情面前展现出更强大的抵御能力和应对危机的回旋余地。数字化变革为企业的生存与成长带来了更多可能性，使得企业在遭遇外部挑战时能够更加灵活和适应。

对众多中小企业而言，“春雷计划”犹如一场及时雨，而天猫618则是一次集中的能量释放。这些举措助力企业加快数字化进程和内贸的转型步伐，让企业在面对困难时发现新的发展机会，展望未来，数字化的发展将为企业带来更多的机遇和可能。

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