在东南亚地区，电商市场正历经一场狂欢风潮，此狂欢还是由大促引领起来的，消费者的热情处于高涨状态，平台跟商家都分别投身到这项活动当中，去争夺这片具有热度的土地所带来的红利。

大促驱动市场增长

在过去一年里头，东南亚地区那儿的电商大促活动，明显地拉动了市场增长情形着。比如说，在印度尼西亚的“Harbolnas”那个大促期间，单日交易额一次又一次地创造了新的高度，吸引了好几百万的消费者，在线进行着抢购行为。这些大促活动，不但提升了整体的销售额状况，还带动促使了物流、支付等相关行业，快速地发展起来了。

成为 southeast 亚洲电商销售市场关键推动力量的是大促活动呢，据相关数据表明啦，在 2023 年的时候，southeast 亚洲主要节庆大促里参与的消费者数目跟同比相比较增长幅度超过了 30%哟，特别是越南以及泰国这两个市场的增幅是最为显著突出的呢，这样一种集中爆发式的消费行为哟让电商平台得以迅速积累相当数量的用户呀，并且还能够进一步强化品牌所拥有的影响力呢。

平台布局直播业务

就像Lazada这些一样的各大电商平台，都纷纷加大直播业务的投入力度，投放大量资源去培育本地的主播，而且在马来西亚，Shopee借助举办直播培训计划这种方式，吸引出了上千名创作者加入进来，切实有效地提升了平台的互动时长以及用户黏性，而这些行为举措，帮助平台在竞争当中夺得先机。

平台发力的重点在于直播业务的本地化运营，比如说，在菲律宾这个地方呀，平台将会依据当地的语言以及文化习惯去设计直播内容，还会邀请知名的明星参与互动，如此一来显著地提高了用户的参与度，而这种具有针对性的策略让直播变成了平台吸引流量的重要工具 。

商家适应新传播形式

直面异常激烈的市场竞争情形，商家踊跃地采用直播以及短视频来开展产品推广活动。众多跨境商家借助与本地网红展开合作，以一种更近似于贴近消费者的途径来展览商品呈现形态。比如说，某些美妆品牌于泰国借助短视频教程去演示讲解产品使用方法，最终顺利取得提升了转化率获得这样的成果效果。

商家看重对平台算法以及用户偏好展开深入的研究，随之运用此研究进行营销策略的优化，于印度尼西亚有着这样一部分服装类商家，他们依照直播间所产生的实时反馈进而对库存以及促销方案予以调整，以此达成供需之间的匹配，这样一种具备灵活性从而应对变化的方式，助力商家于变化多端的市场里头维持着极具竞争力的状态。

直播赢得用户青睐

2024年有一项调查表明，东南亚消费者对于直播购物持有较高的接受程度，其中超过60%的印尼用户曾于直播间进行下单，他们觉得直播能够更为直观地获取商品信息，这样的互动式购物体验切实有效地降低了决策成本，进而促进了消费行为。

直播的高频参与还反应出了用户习惯的转变，于越南而言，将近一半的消费者，每周起码会观看一回电商直播，他们沉醉于直播赋予的娱乐性以及即时优惠之中。这一趋向推动了直播电商的迅速普及，致使其变为市场的关键构成部分。

Shop差异化优势突出

该平台在东南亚直播电商里凭借其庞大用户基础占据领先地位，它在印尼、泰国等诸国拥有数亿月活用户，为直播业务给予了充足流量支持，这种规模效应致使商家能够迅速触达目标受众，可以提升销售效率。

原本具有优势的平台，其内容生态又进一步得以强化，Shop促使着用户去成为创作者，借由短视频以及直播来分享生活，进而营造出了活跃的社区氛围，这样的一种模式，不但提升了用户黏性，还为人货匹配给予了更多的可能，对商家达成增长起到了助力的作用 。

本地化策略成就品牌

那些取得成功的品牌，常常借助深度本地化的方式，在东南亚市场站稳脚跟。比如说，有一个家居品牌，在打算进入马来西亚之前，对当地的居住习惯以及审美偏好，进行了详尽的研究，随后对产品设计和营销话术做出了调整。就是这样一种具有针对性的策略，让它很快博得了消费者的认可。

借助平台所给予的数据分析工具来精准把控市场需求，进而对产品组合以及促销活动予以优化的这种数据驱动运营模式，是品牌成功的关键所在。商家通过这样基于实证的决策方式达成了可持续增长，还降低了试错成本有 。 　。

你于东南亚地区进行电商购物期间，是对直播所具备的娱乐性更为看重呢，还是对商品实际展现出的性价比更为在意呢？欢迎将你的看法予以分享，要是感觉本文存有帮助作用，请给予点赞加以支持哟！