电商平台往海外拓展竞争一天天趋于激烈起来，速卖通最近推出了低价的策略以及品牌扶持的计划，想要从亚马逊的手中去争夺市场的份额 。
低价策略的吸引力
速卖通开展以1元进行秒杀这样的活动，同时搭配0门槛包邮活动，其主要针对，那些身处海外的，对价格较为敏感的，消费者群体。这些进行促销的相关举措，于东南亚以及拉美市场，所收获的反响颇为热烈，原因是所在这些区域的当地居民其收入水平，总体上是低于欧美国家的，而低价的商品，相对而言更易于去打开市场。
凭借包邮来降低消费者做决策时的门槛，速卖通于巴西、波兰等国家的订单量有了显著的增长，这种打法跟早年淘宝在中国市场所采用的策略相类似，皆是借助补贴去培养用户的购物习惯，进而逐步构建起平台的认知度。
品牌出海计划详解
重点招募家居、消费电子、服饰等品类商家了的超级品牌出海计划，速卖通承诺会提供流量扶持以及运营指导，去帮助品牌完成在半年内从起始状态到月销10万美元的成长目标。
这个计划着重突出成本方面的优势，表明入驻所需成本仅仅是亚马逊的一半。这对于那些中小品牌而言极具吸引力，这些中小品牌能够凭借更少的预算从而测试海外市场的反应，进而降低试错所带来的风险。
物流支付体系支撑
为配合支付宝国际版，速卖通给商家供给了整套跨境交易解决办法，而阿里旗下菜鸟网络于全球构建了200多个仓储设施，重点市场配送时效被缩短到5天 。
让商家得以开展业务的这套基础设施，使商家能够在不自行建造海外仓的情形下实现这一目标。同亚马逊FBA服务相比较而言，速卖通的物流成本平均而言要低30%，这对于那些利润率并非很高的中小商家来讲尤其具有重要意义。
与亚马逊的差异化竞争
亚马逊的年费有着高达39.9美元的金额，而速卖通在当下是免除年费的情况。在佣金率这一方面，速卖通相比亚马逊要低3至5个百分点。这些成本方面所具备的优势直接转变成为了商家用于定价的空间。
速卖通专心致力于跨境业务，和亚马逊不一样，亚马逊得同时照顾本土卖家的利益。这样一来，速卖通就能够更为灵活地去调整政策，专门针对跨境卖家的痛点来解决，像是清关、汇兑这类问题 。
面临的多方竞争
且不说亚马逊不提，速卖通也得面对SHEIN以及Temu的竞争挑战。SHEIN长时间在服装那块专心经营，靠着其有着灵活性供应以及链接的链条达成快速推出新的产品，每一天平均新推出的产品数量达到3000多款。
Temu凭借拼多多的运营经验，于北美市场借助社交裂变迅速获取客户，其商品定价大多低于10美元，对价格敏感的用户构成强大吸引力。
未来发展关键
速卖通得不断持续地去优化物流网络，于重点市场达成在三日之内送达的目标，同一时间还要把控好包邮所带来的成本方面的压力，以此来保证促销活动具备可持续性 。
提升本地化运营的能力，同样是十分重要的。在各个不同的国家进行运营时，需要依据消费习惯来对所售卖的商品结构作出调整，举例来说，中东地区着重于节日消费，而欧洲地区则是特别注重环保类产品。
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