电商平台历经多年价格战，最终领悟一事：与其耗费资金吸引新用户却使其来了便离去，不如悉心照料老用户促使其增加购买频次。今年双十一前夕淘宝所提出的“复购红利”，等同于认可了5300万88VIP用户相较10亿普通注册用户更具价值，这群人一年能够达成3万亿的购买量，抵得上一个京东。

会员人数不到二十分之一 消费能力却是普通用户六倍多

2018年淘宝推出88VIP之际，其门槛设定为淘气值1000分，那时并没有太多人对此格外重视。历经七年时间，这批会员数量增长至5300万，相较于京东Plus的3400万人数，多出将近2000万。去年二季度仅仅单季时间，会员数量就急剧暴增700万，究竟是因为淘宝使出了厉害招数：每日给予2元红包，全年累计可达730元，花费88元就能获取730元权益，如此这般，要是有谁不算算这笔账，那可真是就宛如傻子一般。

最近，闲鱼上突然出现了大量转卖京东家政服务的帖子，要把两小时免费打扫的服务卖几十块钱。这些多数都是京东会员用不完便拿来变现闲置权益，这表明电商会员的实际价值已然超越了年费自身。按照2022年数据来计算，普通淘宝买家一年花费9000块，可那88VIP用户直接飙升到5.68万，两者相差六倍还多。

三万亿购买力是什么概念 相当于凭空多出一个京东

做个保守数量估计：在2022年的时候，88VIP仅仅只有2500万人，可是如今数量翻倍了，达到了5300万，哪怕是客户进行购买的单价没有出现上涨的波动情况下，总的消费者购置金额也必定会朝着3万亿这个目标去发展，这个具体的数值恰好卡在京东2022年全站GMV的档位范围之内，也就是说，淘宝上这5300万人每一年的消费总共的金额数，直接凭借其产生的消费情况造就出等同于一个京东的规模。

这群人并非普通的消费者，而是国内电商圈子里最为厉害的购买主力，淘宝将88VIP称作“超级引擎”并非夸张之举，毕竟引擎虽说仅占整车重量的一小部分，然而全车行驶的速度快慢完全依赖于它，如今平台终于有所察觉，与其四处挖掘新用户，倒不如给这群人增添充足的劲头。

中美电商会员逻辑相反 我们不需要快递需要红包

2005年便已弄出的亚马逊Prime会员，其核心卖点为免费两日达，彼时美国人网购尚需等一周，两天送达简直堪称黑科技，中国电商则直接越过此阶段，因为快递本就快速且价格低廉，谁会稀罕付费购买配送呢！

将主体颠倒过来，淘宝88VIP与京东Plus的玩法恰好相反，购物卡每日给予两元红包，迫使你形成天天开启淘宝的习惯，京东提供家政服务也是如此，并非真正期望你缺少那两小时打扫时间，而在于让你感觉会员购买得不吃亏，下次购物时优先考虑京东，电商权益演变成了附加物品，内容以及生活服务反倒成了吸引点。

会员费本质是促销价 平台用十倍成本买用户忠诚度

一笔账演算一下便可明晰：88VIP一年会给予730元红包，仅收取88元，整整亏本642元。京东Plus赠送家政服务且提供免邮优惠，其成本同样远远高于年费。此举哪里是售卖会员呀，分明是倒贴钱财来招揽用户。平台心里是明白的，只要用户每日领取红包并顺便浏览淘宝，购买次数增多几次便能够把补贴赚回来啦。

那亚马逊可是实实在在地将会员当作收入的重要源头，拥有达到2.2亿数量的Prime会员，单是每一年，仅会费这一项就能收取高达几百亿美元之多。而中国的电商却没办法采用这样的方式来操作，这是由于中国的消费者早就因一直包邮的情况而被深深惯坏，致使额外进行付费时的心理门槛变得超高无比。山姆会员店在国内呈现出一种现象，有人对其追捧有加，同时也有人对其进行责骂，恰恰能够表明这件事情还尚未广泛普及开来。

电商会员天花板快到了 渗透率实际已经不算低

眼下，淘宝与京东的会员数量总计达8700万，然而，将其与10亿网购用户相较，占比尚不足9%。不过，切莫忽略，会员卡往往是全家共用，若按家庭来计算，渗透率会直接翻倍，达到22.8%。一线城市原本开通意愿便颇高，若进一步细分，高线城市或许已超30%。增长空间实际上并没有想象中那般可观。

以中国消费者而言，对付费这一行为原本就存在抵触情绪，视频网站会员历经数年的磨合才逐渐得以接受，倘若电商还要促使用户掏腰包去购置一个购物资格？且慢慢煎熬去吧。淘宝的88VIP以及京东的Plus其增长态势已然显著减缓，后续即将面临的是存量之间的激烈竞争。

内容权益绑定成新套路 用视频会员对比突出划算

你可曾察觉到88VIP老是热衷于着重突出送优酷会员这一情况？京东Plus素来也常常将腾讯视频进行捆绑。这般行径便是特地借助视频网站的高昂定价来开展对比，从而致使你萌生一种省了钱的感觉。不管怎样视频会员原本价格就颇高，电商会员便利地赠送了便显得格外具有价值。

关键在于这样的一种套路要是玩的时间久了，那用户究竟是为了去购物才开通会员的呢，还是为了能够看剧才去开通会员的呢？亚马逊所采取的做法是把内容当作是一种增值服务，只需要提升黏性就可以了。而中国的电商情况恰好相反，内容反倒变成了主要的部分，购物权益却像是赠品一样。这样的一套打法究竟能够走多远，这还得看用户是不是认可。

你认为花八十八块钱去开通一个会员从而领取一整年的红包，这究竟是实实在在的划算，还是被平台给设下套路了？在评论区说说你对此的看法。