每年花在电商会员上的钱，你算过究竟有没有省回来吗？一份刚新鲜出炉的调研数据，或许会令你感到吃惊：唯品会的SVIP会员数量仅有740万人，然而却贡献了线上消费的将近一半。这表明付费会员所带来的收入要比我们所想象到的多出许多。

谁在为电商会员买单

由《DT商业观察》联合第一财经开展了“哪家电商平台会员最值得买”的小调研，回收了1155份有效回答，结果表明，将近八成的受访者曾购买过电商平台会员，其中男性、85后以及90后、年收入30万以上的人群购买比例更高。

格外值得留意的是，在所得税前一年收入越高之人，购买过电商会员的占比也就越高。00后购买过会员的占比仅仅只有大约一半。这表明高收入群体更倾向于为会员服务支付费用，他们并非随意花钱，而是精心算计。

淘宝和京东会员数量最多

将各大平台的公开数据予以对比，淘宝88VIP的会员数量处于遥遥领先的态势，京东PLUS会员数量同样是遥遥领先。在调研里，买过淘宝会员的比例达成了79.4%，京东的这一比例为68.5%，而排名第三的拼多多，该比例仅仅只有27.6%。

基于城市分布的情况来看，处于一线以及新一线城市范畴内的人群，购买淘宝会员的比例呈现出更高的态势。然而，城市线级越低的情况下，购买京东以及拼多多会员的那部分人群比例，反倒会呈现出越高的状况。在三线以及三线以下的城市当中，京东PLUS会员的购买比例，甚至超过了淘宝88VIP。

用户往往同时拥有多个会员

电商平台欲借付费会员达成筛选出高价值用户，嗣后向他们举荐更多商品之情事，实则，既于淘宝购会员又于京东购会员之人的人群重合比率竟高达50.7%，此即意味着诸多人士同时持有多个平台的会员。

这般那种交叉持有做出的说明显示，仅仅一个平台构建的会员体系没办法将用户完完全全地锁定住。消费者会依据不同平台给出的优惠以及权益，灵活地去选择究竟在何处进行购物。平台要是想要留住用户，必定得在会员权益方面持续投入精力去做。

续费率才是真正的试金石

若采用将续费人数除以曾购买过该平台的人数的方式来计算续费率，淘宝所达比例为83.3%，京东为69.9%，拼多多尽管先前购买过的人数众多，然而其续费率却在与唯品会的比较中处于劣势。

2017年，唯品会SVIP数量为100万，如今增长至760万，其人数尚不足淘宝88VIP人数的五分之一，然而其具备服务优良、用户粘性颇高的特点。两位身为80后的受访者均提及唯品会 “退换货服务佳”“可面对面退货”，因而持续续费。与之形成对比的是，拼多多会员呈现出来得迅速、消失也迅疾的情况。

雷区：权益缩水和杀熟

生于杭州的95后yoga，曾身为网易严选三栽的忠实主顾，直至最终察觉 “那会员价格竟还比不上身旁同事所持的普通价钱”，而后便决然不再续费了。另外，尚有年轻之人发出抱怨，称淘宝88VIP所赠的夸克会员权益出现缩水现象，京东PLUS会员权益亦持续进行调整。

近一半的人所能接受的最高年卡价格为一百元 ，九五后的陆先生称 ，京东PLUS年卡老会员续费相较于首次开通更为昂贵 ，所以他不再选择续费 ，如今大幅减少了在京东的使用频次 ，甚至有四分之一的零零后最多仅能接受五十元一年度的会员费。

二手平台拆卖权益成新风向

有不少年轻人，为了达成省钱以及将会员权益予以最大化利用的目的，会于二手平台把自身用不上的会员权益进行拆分售卖，视频会员是可以单独转卖的，音乐会员同样能够单独转卖，外卖券也能够单独转卖，最后通过计算得出，有些人等同于以0元的价格购买电商会员，甚至还能够获取一笔数额不大的盈利。

从调研情况审视来看，视频类平台会员以及音乐类平台会员，是众人最为期望获取的联合权益。年收入超过30万的人群，最为想要的是腾讯视频以及爱奇艺的会员。然而需要留意注意的是，存在一些联名权益属于阉割版本，比如说夸克会员所赠送的是基础版本，其下载速度以及观看体验均存在一定限制。

那些电商平台，都期望凭借付费会员来留住具有高价值的用户，但问题在于，接下来想问：你思忖淘宝88VIP、京东PLUS以及拼多多省钱月卡，这三者之中哪一个最具备值得续费的特性呢？欢迎于评论区去分享你自身真实的体验感受，并且也千万不要忘记去点赞转发给那些正处于纠结状态的朋友去瞧一瞧。