你或许会感到好奇，为何雅鹿于快手开启直播仅仅十天，自然流量所占比例便能够从百分之十四飙升至百分之三十六。这其中实际上是快手所独有的私域流量在发挥功效。

雅鹿的直播打法其实很简单

雅鹿于快手的运营团队以及方法论，大体是从别的平台辗转而来的 ，他们未曾另行创造一套全新玩法 ，而是径直将原先那些人员以及成功经验拷贝至快手。这般照搬行径于其他平台或许成效平淡 ，然而在快手却呈现出截然不同的速率。仅仅开播十天 ，雅鹿借助付费投放所招揽来的新粉丝 ，成功转化之后带来了数量可观的免费自然流量。这些沉淀下来的粉丝仿若滚雪球那般 ，愈发壮大 ，助力雅鹿达成了无需耗费资金购买流量也能够持续增长的良好态势。

雅鹿的实例能表明一个道理，快手的私域流量的确能够助力品牌将投入的资金转化为自身的资产。那些观看过直播、购买过物品的粉丝，不会如同其他平台那般看完便离去，而是会留下来关注账号，下次再开播时依旧会前来观看。如此这般，品牌的每一次投放均是在为自身积累长期的客户，并非进行一次性的交易。这同样是雅鹿的自然流量增长得如此迅速的原因所在，是因为粉丝在为他们开展免费的宣传。

快手用户开始追求品牌货

笑古，这位快手电商负责人，于最近的服务商大会上，表述得极为实在，快手电商起初是从产业带的白牌商品起步发展起来的。此时，大家所追求的乃是极致性价比，然而，随着快手用户数量逐渐递增，三亿多的日活用户，已不再满足于便宜货，他们对于品牌商品的需求愈发强烈。如此一来，便给品牌商营造了巨大的市场空间，以往那些认为快手仅售卖便宜货的商家，如今都开始重视这一销售渠道了。

光从数据方面来看，快手的中国应用程序以及小程序二者相加，平均每一天存在着3.792亿活跃用户。这般庞大的用户规模，再加上他们之于品牌商品的强烈需求，使得快手摇身一变成为品牌营销的崭新且广阔的市场领域。张一鹏还声称，快手正着手重新构建整个消费市场，短视频直播的时代将会催生出完全全新的品牌。对于品牌商而言，当下入驻快手恰似当年第一批开设淘宝店铺那般，一旦抓住机会便能够获取巨大的红利。

快手为品牌准备了整套方案

快手特意设立了 SKA 品牌运营中心，从流量方面、预算方面、服务方面、工具方面以及政策方面给品牌予以支持。与此同时他们还归纳出一套称作“STEPS”的品牌商家经营方法论，这套方法涵盖了品牌自新店开张、逐步爬坡，直至成为大客户的整个过程。不论你是国际大牌，亦或是刚起步的小品牌，快手都能够给你匹配最为适宜的运营方案。

快手展现出的对品牌的较强引力，张一鹏将其归结为营销力、渠道力以及产品力，营销力源于快手所拥有的海量纷杂且各不相同的用户数量庞大，渠道力则于快手此互联网入口显示出的独特价值得以体现，产品力正是来自经由长时间积累形成的可自由调配使用的私域流量资源的沉淀。于快手上，品牌能够与粉丝构建起深度连接稳固紧密，用户具备的粘性甚高难以轻易改变，品牌能够在极短时间内快速获取真实确切的反馈响应迅速利落，这一事态状况对于产品的生产制造以及研发创新方面极为有助益可提供诸多支持和便利。

服务商成了快手电商的关键角色

快手在大力推行品牌建设之际，还宣称要大力发展服务商。只因快手平台存在诸多有待串联的角色，有普通用户，内容创作者，粉丝，消费者，以及工厂和品牌。如此多的角色若想实现高效协作，必定得有人在其中进行协调与服务。李丛杉明确指出，让这些角色自行对接极为迟缓，服务商正是为解决这一问题而存在的。

快手将服务商划分成了几个层级 ，战略核心服务商需具备全国影响力 ，能够与平台一同探寻新方向。核心服务商在商家聚集之处要有物业基地 ，可以协助货主以及达人开店售卖货物。优质本地服务商承担招募并服务本地商家的职责 ，优质品牌服务商专门致力于服务品牌商家。凭借这种分层设计 ，不同规模 、不同需求的商家均能寻觅到合适的帮手。

造风者计划拿出真金白银

快手电商推出了一项扶持政策，这项政策叫“造风者计划”，准备用亿级资金，还要用千亿级流量，去打造100家服务商生态伙伴，这些伙伴年GMV要达到10亿，另外还有200家GMV过亿的服务商。这个力度是相当大的，这表明快手是铁了心要把服务商生态做起来。对于那些想做服务商生意的人而言，现在就是最好的入场时机。

快手电商服务商成功构建起了五大项能力，其一是主播孵化，其二是流量营销，其三是直播运营，其四是供应链能力，其五是服务履约这些能力汇总到一块儿，大体上涵盖了一个商家于快手上开展生意所必需的全部支持，倘若一个服务商能够将这几项能力均做得坚实稳固，助力商家挣到钱，那么自身自然而然便可随之发展壮大。

信任是快手电商最硬的底牌

笑古再三着重表明，以信任作为快手电商的根基所在。于快手这个平台之上，在每一回交易的背后，粉丝与主播之间的信任关联理应是递增态势而非递减趋势。为达成这样的情况，快手于今年上半年在逛、买、售、用、服等各个方面实施了诸多技术革新，使大量体验指标得以提升。唯有将基础体验妥善做好，粉丝才会乐意一次次返回购买物品。

这种借助私域构建的信任电商模式，会变成快手于整个市场里的核心竞争优势 ，随着信任机制愈发完善 ，信任经济将作为快手电商的第二增长曲线 ，有分析机构预估 ，快手电商今年有希望达成7000亿人民币的GMV目标 ，鉴于这个大背景 ，不管是品牌还是服务商 ，都将迎来一轮全新的增长红利。

依你看，那种借助信任关系来开展电商业务的快手模式，能够持续稳定地运行下去吗，欢迎于评论区域中分享你个人的见解，别忘了点赞以及转发，以便让更多的人能够看到这一篇文章。