今年天猫618有变化了，官方立减替代了凑单满减，这听起来简单又直接，可是商家和消费者都在观望，这究竟是实实在在的让利，还是换种途径让人多掏钱呢？
立减代替凑单 玩法真的简单了吗
今年天猫618最为显著的变化乃是取消了那繁琐复杂的跨店满减，改成了“官方立减15%起”，最高能够减去50%。这就意味着，当你看中某一件商品时，无需再为了凑齐满300减30而去硬性添加一堆根本用不上的物品。对于购物需求不太浩大的人而言，这着实节省了诸多麻烦。有一位消费者在社交平台之上说道：“满减得动用计算器进行计算，立减则能直接瞅见价格，购物节终于能够稍微理智那么一点了。”不过呢，也有许多人怀有担忧，立减看着固然便捷，然而商家会不会先行把价格抬高而后再实施打折呢？
这样的担心并非毫无根据。过往几年的大促时段，“先提价再降价”是好些商家惯常采用的手段。今年天猫特地创立了最底价校验防控举措，专门针对这种不实优惠行径予以打击。自消费者付款当日起计，价保会一直延续到7月5日，为你预留出充裕的时间去比较价格、去维护自身权益。然而倘若商家企图规避规则，例如更换商品链接或者更换规格型号后再次上架，你是否还能够及时察觉并获取差价，这始终还是一个实实在在的问题。
商家报名更省事 但压力小了吗
今年，天猫618商家报名流程极大幅度简化，不用再单独去报名活动，只需针对商品予以报名即可。平台会依据店铺数据智能推荐适合参加活动的商品，商家能够一键批量提交。更具贴心之处的是，两波大促采用了现货联报模式，第一波报名的商品会自动通过相同价格以及优惠方式参与第二波活动，商家在规定时间范围内也能够灵活去调整方案。江苏有一位从事服装的商家刘豪评价表示，今年618有库存开白功能，不锁定库存，对于库存预估不太准确的商家而言很是合理。
然而，简化流程并不意味着压力就减轻了，平台虽说开始给出一些优惠，不再像以往那般疯狂逼迫商家降价，可是竞争依旧十分激烈，退货宝从强制变为可选项，只要天猫商家店铺分在4.5分以上并且开店满180天，就能自行决定是否购买退货宝，这对于经营稳定的老店而言是件好事，成本能够得到控制了，然而对于新店或者评分较低的商家来讲，依旧得鼓足勇气承担这些费用，有商家私下抱怨，不搞活动就没流量，搞了活动利润却薄如纸张。
跨店满减取消 是进步还是退步
淘宝天猫一个极有标志性的玩法是跨店满减，不少消费者已然习惯凑单。江苏有位商家直接表明：“跨店满减要是取消了，那618还能叫618？如此这般，不仅销售增长不了，还会让消费者对平台价格丧失信心。”他所忧心的是，消费者瞧见立减后的价格跟平常差不多，就会感觉被蒙骗了，接着纷纷来要求退差价，这些人极有可能很长时间都不再来淘宝购物。这种担忧在商家群体里并非罕见。
然而，也存在一些商家持有与之相反的观点， 一位浙江省从事小家电销售的卖家觉得，取消凑单这一举措规避了破价的问题，并且最近的几档活动均是立减形式，如此一来也就无需再去清洗SKU了。他进行了一番账目计算：以往因凑单所产生的GMV表面上看起来较高，可是退货率同样很高，有不少人于购买之后便退掉了凑单的商品。在立减模式之下退货率反倒有可能降低。这两种观点实际上反映出了不同类型商家的处境存在差异——库存深厚、毛利较高的品牌并不惧怕凑单，而小卖家以及中腰部商家则更期望能够简单直接一些。
小红书种草淘宝下单 数据能打通了
前些年里，电商领域一致认定最为有效的转化途径便是，消费者于小红书被种草，而后切换至淘宝搜索进而购买。然而问题在于，品牌商家极难知晓这笔订单究竟是不是源自种草而来。今年天猫618之前，淘宝天猫推出了种草星河平台，品牌商家能够观测从种草直至下单的全链路效果。数据表明，过去一年参与这个项目的商家，小红书笔记点击率提高了20%，互动率提高了109%。
对于不同行业而言，效果方面的差异是十分显著的。参与联投的商家，其日均投放数量同比增长幅度达到了335%，其中运动行业里品牌商家的进店率提升了85%，美妆行业的进店率提升了41.5%。这就表明，要是你从事的是运动装备或者美妆护肤相关业务，那么在今年618期间，先在小红书上做好种草工作，接着通过淘宝来承接转化，或许会比以往要划算许多。然而，这种跨平台的数据打通目前尚处于起步阶段，那些细颗粒度的数据究竟能不能切实帮助商家去优化投放策略，还得借助此次大促的实际数据来加以验证。
退货宝不强制 商家能省多少钱
曾经，运费险与大促强制绑定这一规则，令无数商家头疼不已。茵曼创始人方建华曾公开提出指责，称运费险成了商家的经营负担，还造成了社会资源的浪费。今年618，淘宝天猫终于在这个问题上有所松动。在商家圈小范围内，退货宝不再是强制选项，平台给予商家更充足的自主经营空间。此项调整与今年以来淘宝天猫优化营商环境的一系列动作相契合，这些动作包含松绑仅退款、取消天猫年费、淘宝直播商家免收一年直播技术服务费等。
尽管如此，对于商家而言，并非强制就意味着必须购买。有一位身处广东从事女装销售的卖家曾进行过一番成本核算：要是不购买退货宝，那么当消费者选择退货时，运费究竟该由谁来承担呢？倘若让消费者自行承担运费，那么下单转化率必然是会降低的。要是商家自己掏钱补贴运费，每单额外增加几块钱的支出，当订单量达到一定规模时，这也绝非一笔小数目。所以说，退货宝从原本的必选项目转变为可选项之后，真正从中受益的是那些退货率极其低的品类，像是大家电、家具这类商品。而对于女装、鞋包这些退货率较高的品类而言，大多数商家依旧得乖乖掏钱购买退货宝。
多平台混战 天猫618还能赢吗
2024年618的竞争场地较往昔更为拥塞，呈现出诸般特征。京东、抖音以及快手皆将开启大规模营销推广活动的时间提前至5月13日，相较于去年的5月20日，整整提前了一周时间。各个平台的大规模营销推广活动态势颇为相近，存在如下几种导向。其一，持续的时间变得越来越长。其二，跨店铺满减的促销模式在很大程度上已不再作为主要的营销手段，单个商品直接降价的方式成为了主流的促销策略。其三，各个平台都在对商家开展业务的商业环境进行优化改进操作，抖音甚至推出了商品卡免除佣金的活动项目，商家只需要进行一次报名，便能够参与到2025年全年免除佣金的活动当中。在这样的力度状况之下，天猫倘若仅仅凭借官方设定的优惠策略以及通过种草所获取的数据来实现与其他平台的差异化竞争，恐怕是远远不够的，难以形成显著的差距。
更重要的是，大促常态化致使消费者和商家均产生了疲劳，有商家打趣称“五天一小促，十天一大促”，618的稀缺感以及爆发力正逐年递减，有从事电商行业的人士提议，在造节这种促销方式失效后，私域营销、礼赠营销以及垂类直播间或许存在机会，一位名为刘豪的商家表述得更为直白：“大家需降低预期，要是有能力将流量拓展至私域便是最佳解决办法。”但他也认可，当下淘天的流量全站出来强力收购，持续冲淡商家的免费流量，活动也在疯狂促使商家降价。
你瞧完今年天猫618展现出的这些变动之后，你认为官方立减跟先前的凑单满减二者之中哪一个更具划算性呢？欢迎于评论区谈论一下你的见解，同样也别忘记去点赞并且分享给身旁正处于纠结618是否购买状态的友人。
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