市场格局

主导体量的俄罗斯电商市场, 呈现出本土平台占据主导地位的格局, 在2025年时, Yandex Market与Ozon两者合计的份额达到了56.7%, 其中, Yandex Market所占份额为三分之一多达到33%, Ozon所占份额为24%, 此两家巨头占据了电商市场的一半份额, 与此同时, 曾身为早期推动力量的中国平台速卖通, 已经跌出了前十的名次, 其市场份额被本土平台超过反超, 这种电商数据的变化事实, 反映出俄罗斯电商市场本土特性的趋势增强, 电商平台的生态环境正在重新塑形, 重新构建, 对于中国的卖家来说, 如果想要选择入驻电商平台, 就需要重新去精准评估, 因为本土平台的流量倾斜以及实施的政策支持, 可能会给中国卖家带来更大的发展机遇。

既不是仅仅由于竞争, 速卖通才跌落, 而是俄罗斯本土平台凭借更契合消费者需求的策略, 一步步地抢占市场。Yandex Market依靠搜索引擎具备的优势, Ozon靠“零保证金”等政策来招揽卖家。另外, 俄罗斯消费者对本土平台所提供的俄语服务以及本地化物流有偏好, 这致使中国平台在用户体验方面处于劣势。