双 11 辉煌战果

2015年天猫双11活动中，男装销售领域表现突出。GXG、太平鸟男装、劲霸男装成功进入男装类目前十大商家行列。当天销售额十分可观，几乎达到亿元。这一成绩显示出它们强大的市场竞争力，同时也让人好奇：这些品牌对淘宝集市店铺到底有什么价值。

淘宝店销售成绩

吴磊，GXG公司的副总经理，表示，经过一年的淘宝店铺运营，GXG的企业店铺销售额已接近一亿元。太平鸟在运营不到三个月的时间里，就迎来了双12的挑战，单日销售额达到了1200万元。而劲霸男装在半年内更是实现了千万销售额的突破，并且设定了2016年业绩翻倍的目标。这些品牌在淘宝集市店的初次尝试中都取得了不错的成绩。

淘宝店定位明晰

过去，传统品牌在渠道布局上较为随意，而现在开设淘宝店的目标更加明确。劲霸电商的负责人葛星指出，淘宝店可以协助天猫店分担销售任务，直接效果就是减少电商渠道的库存。GXG认为，通过清理库存能够吸引新的客户，未来还可作为新的战场进行更多品牌实验。

新天地与增长点

太平鸟男装在电商平台的新负责人应海军表示，淘宝集市店被视为一片新的领域。过去，淘宝平台曾面临代购和商品乱窜的问题。如今，以企业店铺的形式重新开设集市店，既是为了开拓新的市场，也是为了夺回品牌的阵地，并且有望成为新的增长点。在短暂的运营期间，该品牌在淘宝集市店已经取得了一定的成绩。

运营关键因素

渠道定位固然关键，但产品规划和运营策略同样不容忽视。应海军指出，淘宝的个性鲜明，其运营需更加灵动。比如，产品应趋向年轻化，视觉设计上要模仿集市店铺的风格，而天猫则更侧重于线下模式。太平鸟甚至将内容运营纳入集市店铺的运营计划中，并且在运营节奏上也有独到的见解。

淘宝集市店还有出路吗_淘宝集市店_现在的淘宝集市店怎么去玩

差异化运营思路

在经营集市店铺时，需重视产品特色。太平鸟在活动时段的选取及同期活动的产品区分上有所考虑，期望未来产品差异化能达到八成。GXG在集市店铺中尝试了更多创新，比如丰富商品种类、扩大价格区间，2016年还将尝试更多非促销的运营方式。劲霸的集市产品以处理尾货为主，与商场产品保持区分。在人员配置上，这三家品牌都不算多，资源则由电商部门共同使用。最后应海军分享经验，强调决心、货品、内容运营的重要性。

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