双十谬论即将登场，预售的序幕在21日凌晨零点正式拉开。但现在的双十一活动规则变得越发复杂，超级红包、团队抢红包、开设喵铺等活动让人眼花缭乱，这其中究竟蕴含着什么样的秘密
利润最大化的定价困境
商家普遍期望把商品售价定得偏高，以便获取最大利润，但若价格定得过高，商品便不易卖出。比如，如果一件衣服标价500元，很可能无人问津。所以，商家必须依据消费者普遍能接受的价格范围来确定商品价格。消费者的需求弹性存在差异，口罩对于医护人员而言是不可或缺的；然而，对于普通人而言，在非紧急状况下，是否购买口罩并非强制要求。商家在意识到这种需求上的不同之后，便着手尝试实行不同的定价方法。
价格歧视的基本逻辑
最基本的价格差异在于依据消费者的支付能力来决定售价的高低。以成本为5元的辣条为例，若售价设定为20元，那么只有富有的人才会购买，这样就能赚取15元的利润；而如果售价降低到15元，那么既有钱人也有普通人会购买，这样利润就能达到20元。最理想的办法是针对不同的消费阶层制定差异化的售价，例如，向富裕阶层销售时定价20元，面向一般大众定价15元，对低收入群体则定为10元，通过这种方式，我们可以获得总计30元的利润。
优惠券的策略作用
商家为了追求最大利益，常常设定较高的商品价格，并且附赠折扣券。以辣条为例，标价15元，赠送5元的优惠券，这样即便是低收入人群也能负担得起。这样既能让富人、普通消费者各得10元的利润，也能让穷人赚取5元。整体来看，商家的利润可以达到25元。其关键在于让低收入人群也能参与到消费中来，以此扩大消费群体，进而提高商家的收入。
双十一活动的本质目的
双十一活动的目的是为了诱导那些原本没打算消费的人转变想法。商家应尽量避免吸引那些既有钱又忙碌的消费者，因为这些人不愿意花时间弄懂复杂的促销规则，他们更愿意以更高的价格购买商品。而那些有空闲时间且消费意愿较低的人，则更愿意花时间去探索优惠券、邀请好友等途径来争取折扣。
复杂规则区分消费群体
商家制定的策略和规定复杂多样，目的是为了区分消费者支付意愿的不同。对于那些工作繁忙且经济状况较好的消费者，他们没有多余的精力去处理这些繁琐的程序，所以会选择直接按照原价购买；相反，那些有充裕闲暇时间且喜欢寻找优惠的人，则会花费时间去找寻折扣来购买。比如说，购买手机时，上班族可能会直接按原价购买，而学生群体则会花时间去寻找优惠券。
商家最终获利的结果
运用这一方法，商家不仅能从富裕阶层那里获取利润，还能从低收入群体中分得一部分收益。以双十一为例，许多商家在复杂的促销活动中，让那些愿意花费时间的人能以较低的价格买到心仪的商品，而那些不愿意花费时间的人则不得不以更高的价格购买，最终商家实现了可观的盈利。
亲爱的读者，面对双十谬论，你是否真的愿意花费许多时间来细致研究那些复杂的条例，只为了得到一些微小的优惠？你可以选择留言、点赞或者将这篇文章分享出去。
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