即将到来的年中大促618，很多商家都希望能够借此机会赚钱，虽然它的声势比双十一和双十二要小一些，但也是阿里巴巴上半年重点举办的活动。下面，我们回顾一下去年的618促销活动方案，为今年做好规划。

客单价目标设定

客单价目标制定非常重要。需要以现在的客单价作为基础，同时考虑促销活动中的折扣力度和满减优惠的强度，还要结合主打商品在促销日的实际售价。举例来说，假设一家服装店平时的客单价是200元，在促销期间打八折，顾客消费满300元可以减去50元，而店铺的主打商品在促销当天售价为150元，综合考虑这些情况，才能科学地确定目标客单价。

营销阵营拓展

今年市场推广要多设计移动端活动，也要把目标分得细一些，电脑端和移动端都要同时着手准备。现在人们大多用手机买东西，移动端带来的访问量很大。比如某个化妆品店，去年移动端销售额占了六成，今年更要看重移动端，同时搞好电脑端和移动端的准备工作，这样才能招揽来更多客人。

预热方案制定

做好前期准备工作很关键，需要制造节日气氛，提前改进购买流程，增加商品被加购的次数。可以在网站入口处放置活动计时牌，改善产品介绍页面提升成交率。例如提前派发折扣凭证，引导买家关注商品和店铺，为活动聚集关注度。

大促方案规划

促销活动需要制造争购效果，促进交易完成。可以举办限时购买、数量有限秒杀等举措，增加顾客单次消费金额。比如有个电子产品店，在促销期间开展买电脑赠送附件的优惠，这样既提高了顾客的消费总额，也为以后的商品销售打下了基础。

无线端活动布局

移动端开展营销活动成效更佳，能够激发争购情绪、促进成交。例如发放手机专属折扣、网络直播销售。某食品店借助移动平台直播品尝，招徕众多买家下单，业绩显著增长。

营销目标执行

借助互动环节来增加收藏量,改善访问量,并提高销售比例。运用微淘里的互动方式,比如设置收藏奖励、对促销商品进行投票预览等。在准备阶段,要确保店铺频繁出现,锁定目标商品,并通知老客户。以母婴商店为例,依靠不断变化的主题宣传,吸引顾客多次光顾,提前让顾客规划购买目标,向会员发送优惠信息,为大型促销活动准备了众多订单。

今年618促销期间，哪种活动方式最能招徕买家？请大家多多点个赞，转发这篇文章，并且留言发表看法！