国内电商折戟

2019年，我国的电商行业异常火爆，抖音等直播平台为电商行业带来了新的盈利途径。关鑫抓住了这个机遇，利用他丰富的货源，投身于国内电商领域，开始销售俄罗斯特色商品和广东的服装鞋子。但现实却给了他一个沉重的打击，他不仅损失了数十万元，而且未能建立起自己的品牌知名度。这主要是因为国内电商的商品单价较低，利润空间有限，竞争又非常激烈，导致他的生意很难有所发展。

转战俄罗斯市场

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偶然间，朋友告诉关鑫，俄罗斯电商市场很有前景。经过一番考察，关鑫发现，俄罗斯电商平台上商品价格较高，种类不多，竞争相对较少。因此，他毫不犹豫地选择了进军俄罗斯市场。他首先在当地注册了店铺，挑选了婴儿车图片，编写了关键词，然后将链接上传至当地的电商平台Ozon，从而踏上了他的俄罗斯电商之旅。

潜力巨大的市场

有众多从事跨境电商的商家向南方财经全媒体记者透露，俄罗斯市场潜力巨大，风险与机遇并存。与东南亚相比，那里的商品价格较低，小型商家难以与大型商家抗衡。虽然俄罗斯的电商发展较慢，当地商家成长速度不快，商业模式尚未成熟，但这也为后来者提供了进入的机会。关鑫在Ozon平台上尝试销售，其销售业绩远超预期，新品上架后常常很快就会售罄。

扩大经营规模

为了拓展市场占有率，关鑫携手他人共同管理Ozon平台上的店面，现已开设了10家国内店铺，主要经营儿童和成人用品。钟景阳对俄罗斯市场持乐观态度，他经营的4家店铺月均收入介于200至300万元人民币。他觉得在俄罗斯，直播电商等新兴业态尚未普及，国内电商从业者进入这里，可谓是占据了先机。

品类销售差异

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Ozon平台上，情趣用品销售势头强劲，不少同行的月销售额甚至高达数百万元。然而，关鑫的情趣用品网店表现不尽如人意，问题出在选品、选图和营销等方面存在缺陷。于是，他决定将主要精力投入到儿童用品领域。尽管Ozon整体销售情况尚可，但今年4月至6月期间，一些跨境店铺面临回款难题，而部分电子产品卖家至今仍未完成回款。

风险与机遇同在

俄罗斯电商领域竞争不激烈，收益却很高，不过其规则繁杂，同时存在国际风险。这情形就像硬币的两面，既有商机也存在挑战。对于那些拥有丰富电商经验且愿意本地化操作的商家，这或许是个不错的机遇。钟景阳深信，即便不能迅速获利，只要持续深入本地市场，将来定能在该领域获得一席之地。

各位读者，对于国内电商卖家来说，进军俄罗斯电商领域，最大的难题究竟是什么？若您觉得这篇文章对您有所帮助，不妨点个赞，并把它分享出去！