经过十一年的变迁，如今“双12”活动已失去了当初的模样，它与“双11”的相似之处日益增加。与此同时，拼多多却选择了不同的道路，创新推出了全新的活动模式。下面，我将逐一分析这些变革及其背后的竞争格局。
“双12”初心不再
2012年，淘宝商城改名为“天猫”，其运营重点转而集中在B2C市场。同年，“双11”促销活动由天猫发起，主要服务于规模较大的商家；相对的，“双12”活动则由淘宝负责，主要针对中小型卖家。当时，淘宝市场总监夏季提出，应将“双12”活动的营销主导权交给卖家，并致力于塑造社交网络的特点。在2012年的“双12”促销活动中，淘宝并没有制定一个固定的折扣标准，价格由买卖双方自行协商确定。然而，时至今日，“双12”这一活动已经偏离了其最初的宗旨，与“双11”在形式上高度相似，同质化现象尤为突出。
电商购物节同质化
陈虎东，网经社的特约研究员，他指出，“618”、“双11”、“双12”等电商购物节普遍存在同质化竞争。消费者普遍接受电商购物节这一概念，但即便去掉其中的任何一个，消费者的感受也不会有太大差异。这表明各购物节在创新上有所欠缺，缺少鲜明的吸引力，不易为消费者提供与众不同的购物感受。
淘宝面临三重挤压
淘宝正面临“三重压力”：一方面，京东的低价策略对其构成冲击；另一方面，拼多多的竞争也不容忽视；再加上直播电商的快速发展。在这种市场环境下，淘宝的发展遇到了巨大挑战，其市场份额有可能会逐渐减少，而中小卖家也必须面对更加激烈的竞争局面。
“淘宝年终好价节”突围
为了解决当前的难题，淘宝推出了“淘宝年终好价节”这一促销活动。据悉，在活动期间，顾客可以享受到满200元立减30元的优惠，值得注意的是，这一优惠活动实现了淘宝与天猫的互通，而在此之前，两者的优惠券几乎无法互相使用。庄帅先生，来自百联咨询，对此次活动进行了分析。他指出，活动的宗旨在于开展大范围的降价促销，特别强调淘宝在价格上的竞争优势。他期望通过这样的策略，能够取得显著的进展。
淘天集团业绩情况
淘天集团，是阿里巴巴的分支企业，戴珊担任了CEO的职位。自2024财年第二季度起，淘宝和天猫的线上商品交易总额呈现下降趋势。这一变化反映出淘宝和天猫在竞争激烈的市场中所面临的不易，他们的销售成绩并不理想，急需实施有效策略来推动销售额的增长。
淘宝APP的潜力
吴泳铭指出，淘宝APP有容纳不同商品层级和多样化价值观念的功能。正因为如此，它具有极大的发展空间，足以满足不同消费者的需求。不论是知名品牌还是普通品牌，用户都能在这个平台上找到适合自己的位置。
大家对于淘宝在年底推出的促销活动，是否觉得它有助于淘宝成功摆脱目前的困境，这一点存有疑虑吗？欢迎在评论区分享你们的看法，同时请不要忘记点赞并转发这篇文章。
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